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新手博主商家,如何在小红书冷启动?看完这篇就行了!

    在小红书上,新手和商家如何进行冷启动呢?本文作者认为,一定要有分类意识,通过分类找到定位,通过分类找到热门形式,模仿热门笔记。本文以写真行业为例,分析如何小红书上冷启动,一起来看一下吧。

    新手博主商家,如何在小红书冷启动?看完这篇就行了!

    新手博主和商家如何在小红书冷启动?在我看来,一定要有分类意识,通过分类找到定位,通过分类找到热门形式,模仿热门笔记。本文以写真行业为例,详细给大家来盘一盘。

    在确定做写真行业后,此刻,可根据官方关键词规划工具和月报,对人群进行划分为孕妇、儿童、情侣、男生、女生、学生照和地域这6个品类。

    孕妇:孕妇写真;

    儿童:百天照、亲子摄影、儿童摄影、跟拍;

    情侣:情侣照,情侣艺术照;

    男生:男神写真、痞帅男生写真;

    女生:少女写真、私房写真、闺蜜写真、汉服写真、旗袍写真等风格;

    学生:证件照和毕业照;

    地域:杭州、上海、北京、重庆、郑州等。

    因写真必须要线下拍摄,用户格外关注线下交通成本,在起号写笔记时,第一层要加入地域属性,在标题、正文、标签植入地域,能够让用户筛选得到。
    第二层,就需要确定找的对标和选题,假设,我们是做上海女生写真,女生写真也是竞争最激烈的市场,从单个点击成本看,也超过0.6毛。

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    图1:少女写真点击价格

    接下来,就需要继续品类分类,女生写真核心主要围绕风格、关注和人群,其中风格是用户最关注点,能否在风格打动,或者形成自己差异化卖点,这就是在小红书起量的核心,通过搜索“女生写真”关键词。

    将用户关注的点,分为风格、关心和人群。

    风格:汉服写真、少女写真、旗袍写真、日系写真、纯欲写真、港风写真、性感写真、西装写真、法式写真和胶片写真、舞蹈写真、暗黑系写真、新中式写真、私房写真和韩系写真、JK写真、校园写真、辣妹写真、油画写真、藏服写真、民国写真等;

    关心:写真妆容、秋天写真;

    人群:胖女孩写真、生日写真。

    因写真馆是很多风格都做,没办法专门制作一种风格,此刻,商家此刻可根据自身在小红书特色,看哪一个风格客片最多也拍得最好,也可以参考官方风格发布图。

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    图2:写真小红书搜索热度

    举例,目前自己的旗袍写真最有实力,具体如何写?可搜索“旗袍写真”关键词,去看热门高转化笔记,即用户愿意私信问询价格,如何购买的笔记。

    区分两者方法就是看评论区,评论区代表用户对这条笔记的看法,高转化的评论区多是问怎么拿?如何联系购买?这是我们需要重点研究的对象,而高流量的笔记,多是评价文案、封面,甚至笔记中人物。

    如下图1用户多去问如何联系?图2多关注画面中性感的美女,判断1就是高转化的笔记,2相对是流量型笔记,作为商家多关注高转化笔记。

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    图3:高转化笔记VS流量型笔记

    继续下探“旗袍写真”选题,把排名靠前的12篇笔记整理,拆解其中。

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    图4:旗袍写真高转化笔记

    选取赞藏最高的回望照相馆,也就是序号3的笔记,用户高转化率高的笔记,进行像素级拆解,找到行业的本质。

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    图5:回望照相馆旗袍写真爆文

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