互联网时代下，在一篇文章、一个视频中往往有着“分享”这一选项。那么，人们在什么时候会分享？营销公司又该如何利用用户做分享呢？本文从互联网时代分享的新内涵，分享的价值及心理动机等角度做了分析，希望对你有所帮助。

互联网时代，人们为什么要分享，人们在什么时候分享，营销公司又如何利用用户去做分享？

营销公司、电商公司，致力于让用户分享帮他们做推广；微信等社交平台则致力于削弱营销类分享对社交平台氛围的破坏；普通的用户则在不断地拉黑设置“不看他的朋友圈”和“三天可见”。

本文主要从互联网时代分享的新内涵，分享的价值及心理动机，分享的主要场景，及如何让用户帮你分享等几个角度做简单探讨，仅代表个人观点。

从字面上朴素理解，“分享”本意是指“分发给他人共同享受”。现代语境下，特别是互联网时代的“分享”，却演变成了“分发多，共享少”，甚至说很多时候就是分发，至于是不是享受就见仁见智了。

“分享”包括物质层面和非物质层面。

比如两个苹果分享给别人一个，自己还剩一个苹果，但由于社会形成的回报机制，长期来看，人们并不会因为自己的分享行为受到损失，分享者后面可能会收到被分享者回报的一个香蕉。

如果社会中的一个人，只接受别人的分享，从来也不进行反向分享的话，便会逐渐在社会中变得不受欢迎。

比如把新闻、消息、观点、思想、音视频、照片摄影、心情、游戏、商品、活动等等分享给别人，形成非实物内容的传播和价值提供。互联网时代下的分享更多的非物质层面的分享。

分享者往往不仅长期利益不受损失，甚至短期利益都没有影响，更甚至还可以从”分发“中获利。因为互联网时代，有人在给你的“分发”付费。

分享至少包含三个要素：

分享者

分享内容

被分享者

分享者的“分享内容”存在被收买的空间，自然就存在通过“分享获利”的可能。再明显不过的就是如今盛行的，大V们先养粉丝，然后再分享广告收割的场景，然而普通人又是在如何经营自己的社交平台，管理自己的社交网络价值的呢？

不仅仅是明星、大V、网红在营造并维持自己的互联网人设。在这个互联网时代，大多数普通人也都在自觉不自觉地打造自己的互联网人设。我们在微信群、朋友圈、公众平台的一言一行，都在丰富完善自己的互联网人设。

我们发布到社交平台的信息，都是我们想让别人知道的，那些我们不希望他人知道的，我们不会发出来。我们说的东西、分享的东西，一切一切，都是希望别人按照我们期望的样子去认识我们。

人是社会性动物，社交也不同于写私密日记，我们在社交平台上的每一个行为，都在试图与社会群体产生互动联系与影响。我们的内心其实知道，社交平台的每一个行为，受众是他人，我们不是单纯地在记录，而是一种“秀”（无贬义，此处是表达，我们知道社交平台的行为是考虑到了观众的）。

自然我们在互联网上所做的一切转发与表达，都可以理解为一种对他人的“分发”，都可以算作一种广义上的“分享”，或者人们所说的现代语境下的“分享”。而我们的分享，大部分情况下也会不自觉的与我们一向维护的人设 “保持一致”。

人们维护的互联网人设多种多样，五花八门。比如社会精英、成功人士、行业大佬、运动达人、美妆达人、好父母好儿女、好老师好学生、男神女神、老实人、自力更生的人等等等等。简直数不胜数，一个人也可以有多个不同维度的人设，可以同时是美妆达人和好妈妈。

但是从底层愿望角度，人们希望让别人对自己有如下的印象，可以归结为以下几类：

我比别人强（炫耀自我）

我很不错（展示自我）

我也不差（鼓励自我）

我很糟糕（否定自我，短期偶尔的人设，正常情况会不会长期处于此状态）

其实这里，我们也可以用大家常说的“刷存在感”和“炫优越感”来进行进一步的概括。这仿佛是不可抵挡的基础属性，确实难以抵抗。但仅仅这样讲，会显得过于笼统。需要更细致的拆解。

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