当某个店铺/品牌搞活动时，常常能看到“分享到朋友圈集齐×个赞即可享受优惠/福利”，这种方法用户往往不会拒绝。对此，本文从营销方角度分析了如何让用户在他的社交网路中分享自己营销活动的条件和方法，一起来看看吧。

在上一篇文章中，我们探讨了分享在互联网时代的内涵，分享的内在动机，触发用户分享的核心场景及产生的对应价值。

从营销方的角度而言，如何让用户在他的社交网路中分享自己的营销活动，是营销方最关心的问题，有哪些条件和方法？

本文主要从用户社交网络的价值、用户发营销推广内容案例分析、推动用户为营销方发推广内容方法策略几个角度来做简单探讨。仅代表个人观点。

营销方找明星、网红、大V去给自己的产品、活动做推广，是需要明明白白的付费的。大V们的社交网络能量巨大，付费价格自然高，流程形式也非常外显和正规。

但是，人都是一样的，明星和普通人在等价互换这个基本认知上没有什么区别。让普通用户打广告营销，其实也是付费推广，只不过由于这个费用较小，付费被各种各样的 “等价物”给替换了，付费形式和流程包装也比较隐蔽。

因此做为营销方肯定会认识到，不管是明星还是普通人，要求他人为自己推广肯定要做等价交换，只不过明星们一对一的比较苛刻；而普通用户的一对多的比较灵活，有时不一定要付出金钱也能达到效果。

前文我们讲到，除非针对特定人群，否则用户分享的营销类内容就是骚扰的垃圾内容，是属于“消耗价值”的部分。

朋友们发的大部分的广告推销类的内容，我们普通人其实并不喜欢看，这很多时候浪费了时间，干扰了我们正常的社交互动和价值获取。我们之所有没有拉黑或者取关，因为我们认为朋友的有价值的内容还可以让我们忍受这些。

在分享者的潜意识里，是对自己的朋友、自己的朋友圈有估值的。他是意识到自己发的营销类内容是干扰了朋友们的，他也面临可能被拉黑或者取关的损失。因此只有营销方提供给分享者的价值大于用户“分享”或者说“骚扰”朋友/朋友们的成本时，用户才会做出“替你宣传”并“分享”给他人的行为。

分享者分享营销类内容还有一个隐性成本，就是自己的人设的一致。如果所宣传的东西，严重拉低、违反自己的人设，分享者也是要付出较高代价的。

为何有的明星爱惜自己得羽毛，不肯接比较low的广告代言，就是如此。你们的大老板在社交网络里请求大家都为他拼多多砍一刀，以便他得到一个200元的东西，这种情况是很难发生的。

普通人的道理是一样，营销类的内容必然会考虑人设，除非反人设的内容能有合理的理由（比如，你们大老板表示是因为在体验产品而让大家拼多多砍一刀，而不是为了200元的物品）。

宣传展示类的分享考虑价值互换和人设统一，拉人参与类的分享还是会欠人情的。如果仅仅是一对多的分享，以宣传和展示即可的分享，分享者在不主动要求别人做更多的事的情况下，分享者的心理负担是较小的。

一旦涉及，分享者不仅要分享推广，还需要被分享者完成一系列任务，尤其是分享者点对点地和被分享者产生了沟通时，分享者不自觉的会背上人情债。《影响力》法则里面谈到的回报原理说的非常清楚。

我们找人帮忙，自己要付出两个成本，一个是欠下的人情，一个是未来的等值回报。 找人帮忙，还是需要拉下面子的。人人都是有自尊心的，人们不愿意亏欠别人什么，否则就会背上沉重的心理负担。

这个社会不喜欢只索取不回报的人。请人帮忙，就是向别人索取，如果既无短期报答，也无远期可预期报答，感觉就是向乞讨一般，心理是非常难以接受的。普通的朋友，如果既无短期人情往来，也没有长期可预期的人情回报。是不好意思找人帮忙的。

找人帮忙，特别是普通朋友帮忙，是存在被拒绝的可能的。你在找别人帮忙时，别人也在评估，你是否值得被帮助。被拒绝之后，是会伤及自尊的（程度因人而异），而一般人非必要并不愿意去破坏自尊。

找人帮忙砍一刀，是需要顾及自身人设和对方人设的。用户不愿意做出有损人设“掉身价”的事，也不愿意为了鸡毛蒜皮蝇头小利的小事，去麻烦一个德高望重的人。

真正的亲人，亲情就是巨大的人情，小小的分享人情是可以忽略不计的。

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