双十一即将来临，薅羊毛小能手又将目光转向了双十一电商平台。这届年轻人正在过着“羊毛式生活”，哪里有羊毛哪里薅，绝不放过。一时间，分不清到底是用户在“薅”商家，还是商家在“薅”用户？

1000元的衣服说买就买，1元的运费坚决不出。

从不被商家薅羊毛，到反向薅商家羊毛，这届年轻人不再拥有“炫富思维”，而是将自己的资产花在刀刃上，只为主观认为值得消费的物质买单。

不是他们穷怕了，而是市场给出的“福利”诱惑太大了。

比如薅外卖，加入社群就能领取优惠券点单吃“免费午餐”，前提是帮助商家完成对应好评晒照任务提高好评率，积累用户评价以完成新店到老店的转变。

另外积分兑换、签到领积分、拼团凑单…一边能省就省，一边大手大脚做着新时代消费主力军，朋克消费观在他们身上体现的淋漓尽致。

但天下没有免费的午餐，商户利用他们想“白嫖”的心理收获了流量，到底是用户在“薅”商家，还是商家在“薅”用户？

人靠衣装马靠鞍，女孩子开始追求反季时装。

公开数据显示，在夏季的尾巴主播“瑞典混血”的一场反季羽绒服带货直播总观看人数达到254万,该直播比近30天带货直播的场均GMV要高出429.4%。

冬装正月十五，春装清明之后，夏装开学季是各类服饰清仓打折的时间点。

“用花原价几分之一的价格购买两三个月后花大价钱买的刚需，真的很香！”刚大学毕业的晨晨正激昂的给舍友介绍自己的省钱大法。

除了服饰，她还学会了活用信用卡积分，为了提高用户黏性，各大银行常推出点餐、健身、电影娱乐、通讯、水电气费等特惠支付活动，生日月更是用户最爱“薅羊毛”的时段。

再叠加一些积分、签到打卡等积分抵现，用晨晨的话来说，就是“解决一些日常生活用品完全没问题。”

打工族徐婷与晨晨不一样，相比于收集积分打卡才能兑换的抽纸、牙膏，她更偏向于在优惠时段提前屯日后消费的刚需券。

比如瑞幸的咖啡券要在周一屯，朋友送的网易云音乐会员要在周日领取，还有肯德基要在星期四吃。

去年的双十一福禄网“出淘”做起了五折数字权益商品活动，活动一经推出便收到1000万+消费者的追捧，而从囤货无缝衔接囤券的是同一批人。

除了他们主观、习惯性的薅羊毛，再购物途中被半路拦下“强制薅羊毛”的也不在少数。

比如主播们“捧在手心”的大肚杯活动，虽然“便宜没好货”，但在主播巧舌如簧的说辞下，0.01元的大肚杯蹲不到，就好像自己错过了全世界。

有业内人士称，直播间只要不断放“福利”，就会让更多人留在直播间，这些人创造的流量、人气会让更多人留在直播间，主播带货时就更容易变现。

可以毫不夸张地说，留在直播间的都是“上头”选手，为了蹲主播口中0.01元的大肚杯，有时要在直播间等上近二三十分钟，听着主播不断推销快消品。

最要命的是被主播PUA后产生“已经等这么久了，再等等说不定就上链接了”的心理。

据中国青年报·中青校媒调查数据显示，68.55%的受访者曾在社交平台上寻找五花八门的省钱方式，20.18%的受访者因没有渠道而尚未尝试，仅有11.27%的受访者认为没有必要尝试。

有人认为“薅羊毛”太麻烦，尤其是面对快递盒中的“好评返现”，尽管诱惑力十足但过程繁琐，如果事实不符对其他消费者也是一种“欺骗”。

拼单团购、积分兑换、领取优惠券、购物节囤货……其中的套路其实都有迹可循。

天下没有免费的午餐，如果有，那背后一定有一条产业链。

上一篇：越是艰难，越不该用“打折”来妥协：经济逆势增长的动销原则 下一篇：2022春节营销创意案例盘点，收藏！

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。