做一件事情不可能一蹴而就，总要经历几个阶段，并形成一个增长路径。做品牌同样如此。本文从0到1验证、1千万到1个亿10倍速量级增长等方面分析了品牌的四阶段策略，推荐对品牌感兴趣的小伙伴阅读。

四阶段策略：

0—1千万，单点单品、高效转化，流量变销量

1千万—1个亿，产品线扩展、渠道渗透、深耕用户心智

1个亿—10个亿，跨界背书、破圈与用户留存

50亿俱乐部，供应链、品类渗透、两位一抖，一分众

新产品、新品牌入局之初，面对的问题不是品牌的问题，是找流量、变销量。通过单品、单点，改进、消尖产品差异化卖点逐步提高转化，跑通流量到效率的内容转化路径。

方式：站内+站外、免费+付费、存量+增量

图文种草+品牌自播+头部带货+腰部KOL投放+电商转化

这个阶段的品牌策略集中在对于品类有好感、有兴趣的潜在消费者。同时因为新品牌在认知度上相对较低，要借助品类认知或品类红利+产品独特的差异化卖点转化品类内的消费者。重点围绕A2-A3人群，通过产品差异化内容提升兴趣值，强化互动建立链接，促进下单产生购买。

什么是0到1验证阶段？既：验证产品阶段，衡量标准是（转化效率）销售额。这个阶段最大的问题是：产品与需求；产品与内容；产品与媒介、渠道的适配问题，既投入与转化的效率问题。

通常这个阶段以单点、单品开始，以单点为试点、以单品做渠道、媒介渗透。在这个阶段过程中，要有品牌思维但绝对不是大张旗鼓立即、马上的塑造品牌。还是要围绕着产品而展开、围绕着卖产品而展开，解决产品销售问题，毕其功于一役既：产品独特差异化卖点的有效提炼。

事实上，90%的产品卖不好，不是产品的问题，而是产品卖点选取与消费者需求适配性问题。在产品没有推出市场前，产品可以有各种功能、各种特色。但是，这些都是假象。你不把产品放在真实的市场上，你就永远不知道哪些想法是给你带来真正的结果的。（既：创业初期的认知挑战）

从功能入手，在工艺、原料上找支撑，这个阶段的产品卖点要少谈虚，多讲实——看得见、摸得着、有体感、可视化，不仅是卖点的提炼，还要考虑到卖点的呈现形式。既产品与内容、产品与媒介。图文也好、短视频也好，能不能把卖点带出来，带出来的表现力、穿透力、感知力强不强。

单点突破，集中资源在一个媒介、一个媒介下的一个板块、一个板块下的一类KOL，一个关键词打透。比如：三顿半在初期聚焦在下厨房；完美日记聚焦在小红书。一个跑不通、各各跑不通，一个媒体的打法通了，基本上80%的方法是可以复制的，背后的需求适配点找对了，这很关键。剩下的就是复制、放大、转化率指标。

比如：Swisse推出血橙精华液，在小红书第一阶段，重点放在血橙能够带来的功效和为什么血橙能补充胶原蛋白的宣传上，帮助消费者理解血橙的功效，甚至将产品名直接以功能命名为：血橙胶原蛋白液（而非：血橙精华液）

产品昵称“胶原蛋白液”，降低消费者认知门槛，所见即所得；

通过宣传功效和原理的方式，帮助消费者理解血橙的功效。

需要注意的是，匹配点与杠杆点：初期提速慢的问题通常是，产品与需求适配点没找对，匹配点一旦找对了就找到了内容与媒介的杠杆点，单点突破、单品渗透，销量1千万或5-10万单，是可以通过方反复验证的。

从A2/3人群扩展到A1人群，如果这个阶段还是围绕着A2/3人群势必会带来后期增长的乏力。通过投放矩阵化、增大广告曝光的方式，瞄准A1人群，增加被曝光人群基数。

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