优胜劣汰、新老更替之下,随着行业内容风向的转变,监管层面的不断加强,传统秀场的运营思路早已不再适用。而以往工会运营思路中使用的秀场直播拉人头、刷流水的玩法正在成为历史。
“面试100个主播招1个”、“人气5万以上主播不打PK”……
近日,新播场在与行业内的公会交流时,了解到几个新兴公会分享的运营思路:主播重质量不要数量,公会管理向企业级精细化看齐,重视优质内容的产出……
细细听来,这似乎颠覆了传统秀场的运营逻辑,不禁让人发问:这样做,拉新任务怎么办?流水任务怎么办?
实际上,随着行业内容风向的转变,监管层面的不断加强,传统秀场的运营思路早已不再适用。秀场直播拉人头、刷流水的玩法正在成为历史。
一、头部公会折戟视频号?近日,某行业人士向新播场透露,曾经某老牌直播平台的Z公会,在入驻视频号后,近期或是因为恶意挖主播一事被罚了100多万。这处罚并不是一次性的,而是从公会每个月与主播结算完之后的流水中扣除。
据悉,视频号上目前公会给到主播的基础分成比例是50%,此外公会还要帮主播缴税,留给公会的利润本来就不多,面对这样的处罚,对于Z公会而言无疑打击很大。
新播场就这一消息向多家公会求证,某视频号公会长表示,虽然不太清楚Z公会的具体情况,但他猜测:“应该都是刷主播任务被处罚。”
他还表示,类似这样的情况很多,原因是这些公会为了完成平台的主播任务,自刷数据被平台处罚,如T公会等。
接着,这位公会长抱怨称平台给公会的任务基本完不成,“X(视频号公会)上个月要完成(任务)得自刷1500万,但是被查到肯定会处罚,所以他们没有刷。”同时,这位公会长的公会在上个月也是没有完成任务,因此少拿了10%的分成。
“体量越大越不好做。”这位公会长最后如是说。
类似这样的话,新播场不止一次从一众公会长口中听到过。造成这样认知的原因,是随着近几年主播分成比例的提高,与行业监管的加强,公会的运营成本增加。
另一方面,在面对平台的月度任务时,公会以往那种自刷的方式也逐渐“失灵”,成为平台监管的重点,一旦坐实就会被惩罚或严厉打击。
成本增加、营收缩水,加之市场大环境等诸多因素带来的影响,让那些困在传统玩法中的老公会生存空间越来越窄。
面对这样的局面,这些老公会要么转向新平台,要么“断臂求生”,将秀场直播业务按下暂停键,转而投入电商或其他业务。还有就是选择转型升级,走精细化运营路线,追上平台玩法的变化。
二、头部公会的退场和转型“愿景娱乐基本不做(娱乐)直播了。”
前不久,新播场从多位公会长和负责人口中得知,曾经抖音直播第一大公会的愿景娱乐,如今已经舍弃娱乐直播业务,全身心投入电商直播之中。
像愿景娱乐做出这样选择的直播公会并不是个例。如在深圳的M公会,也是行业内一家老牌头部公会,原本有一整层的办公楼。
从2021年开始,M公会先是将重心放在了海外直播平台上,进入2022年后,老板选择撤资退出,仅留下来某位负责人带领一个几人的小团队,来维系公会旗下现有签约主播的运转。
还有一位90后公会长,曾经也将自己的公会运营成行业头部,业务遍及行业内多个主流平台。但在进入2022年后,他选择了抽身离开。从他朋友圈看到,目前他已经开启了自己另一条创业之路,是一个线下实体项目。
以及去年进驻抖音的舞帝传媒,其创始人兼公会头部主播的利哥,也在转型做电商直播。利哥的发展其实就是其公会发展的风向标,他的全力转型本质上也是公会核心业务的方向调整。
这些曾经在行业内红极一时,月流水过亿、旗下签约主播破万的一众头部公会,为何做出转型,对曾经作为明星业务的秀场直播按下暂停键?
原因除了前面提到的直播任务难以完成等因素外,还有一些行业人士透露称:“像这些公会名气大了以后,主播们续约要求也随之水涨船高。可是公会与主播们高价续约之后,他们的营收表现并不是那么令人满意,同时公会的增长压力依旧很大。”
而除了转型或者退出,也有一些传统公会在进行调整升级,改变以往拉人头、做数据的运营模式,将行业内近几年一直在提的“精细化运营”实施落地。同时配合监管和平台政策,在主播招募、内容运营、公会管理上拿出了一些创新举措。
三、秀场直播该怎么做?“听这场会,听到几个重点没?”
11月18日,亿星传媒CEO小义总在自己的账号上,发布了一段视频。在这个视频里,小义总提到了他在公司一直强调的“以内容为主,以质量为主”。
他视频中提到的比较典型的例子,就是星城微创。
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