你有没有疑惑过，为什么明知我们买不起，朋友圈还要给我们推奢侈品广告呢？本文作者对这个原因进行了分析，一起来看一下吧。

最近发现一个有意思的现象，老有朋友吐槽朋友圈的广告不精准，比如：

小明：我一个中学生，你天天给我推荐香奈儿包包。

小吴：我一个刚毕业的实习生，你给我推14万/辆的兰博基尼自行车。

老胡：我一个普通打工族，你给我推保时捷跑车，我买得起吗？

诸如此类关于奢侈品的吐槽，平时我们可能也注意到了，可是没太在意。

这次的吐槽一下子勾起了我的好奇心，以前就想过，只不过一直没有往下延伸，今天就想深挖下其中的缘由。

明知道我买不上，还向我推荐，这不是浪费广告费嘛？

广告商难道不知道吗？不应该啊，他们肯定知道，那到底是为什么呢？

2022年了，在如今这个大背景下，社会上各种物资相对而言已经相当富饶了，而且各个领域也越来越垂直、越细分。

加上疫情横行、经济下行、预算收缩，企业更是想一分钱掰开两半花，大面积地推给我这种“普通人”，怎么看也不合理呀？

但是精明的商家怎么会没想到这些呢？那他们“明知不可为而为之”，是为什么呢？

具体原因待会儿解释，先简单说下奢侈品。

先抛出几个问题：什么是奢侈品？什么人才会买奢侈品？为什么他们会买奢侈品？

在经济学里有个概念，商品简单分为刚需和非刚需两种，显然奢侈品属于非刚需的行列，先来看看奢侈品的定义：

奢侈品（Luxury），在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品，也就是很贵的非必须的商品。

与之相对的概念是刚需，也就是生活中常见的必需品，比如柴米油盐酱醋茶等：必需品在经济学概念中，被认为是缺乏弹性的需求，如包括食物、燃料、衣服、公用事业和医疗服务等都属于必需品，也就是我们生活离不开的产品。

清楚了奢侈品的定义，那么就有人认为奢侈品肯定是卖给有钱人，提升他们的地位和优越感的呗。嗯呢，这么回答没毛病，是这么个道理，不过不完全是，详细的在接下来的原因里会讲。

首先简单了解下广告的定义：

广告，顾名思义，就是广而告之，向社会广大公众告知某件事物。

然后再来看看商品怎么一步步到消费者手上来的？就拿农夫山泉矿泉水来说吧：

第一种情况：当你知道农夫山泉矿泉水的存在时，想喝水就可以主动的在线下小卖部、超市，或线上电商店铺等渠道进行购买。

第二种情况：当你不知道农夫山泉矿泉水的存在时，就会被动的通过各种渠道知道，比如铺天盖地的广告营销（电视、网络、电话营销等）、亲戚朋友推荐、地面推广、自己看到的等。

有了这些渠道的种草，农夫山泉这个品牌就会慢慢占领你的心智。当你口渴的时候脑子里立马出现农夫山泉矿泉水的影子等，然后会去附近的小卖部买一瓶，就产生了购买行为。

总而言之，朋友圈广告作为其中一种营销渠道。经常在你的脑子里晃来晃去，然后直接或者间接攻占你的心智，接着不断影响你的决策，最终产生转化，就催生了消费者的购买行为。

说完了奢侈品的定义和广告营销的逻辑，下面根据这些前提列举了一些原因，主要有以下三点。

产品运营里面有个金字塔模式，根据不同的规则对用户进行分层，比如按照消费金额，核心用户是50万以上、次级用户20万-50万、普通用户1000-10万、潜在用户1000以下等等。

对不同层级的用户有不同的产品运营策略，那朋友圈属于运营策略中一个推广渠道，针对不同的用户层也会有一些特定化的营销策略。

把奢侈品Prada包包看做一款产品来讲，它是有生命周期的，主要分为四个周期：萌芽期、上升期、成熟期、衰退期。

那作为品牌商在前两个生命周期的策略就会放在核心用户的拉新和增长上，比如针对朋友圈这个推广渠道的用户进行大面积的广告投放，让上升的曲线更陡峭一些，从而吸引更多的用户进来。

成熟期基本核心用户都吸引过来了，那么采取的营销策略是针对次级用户和普通用户的开发，扩大成熟期。产品进入成熟期，想要提高销售额，在客单价不会变动很大的情况下，就需要通过继续拉新和获客来增加用户数量，从而提高销售额。

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