不做品牌广告，要如何打造可持续收益的品牌资产呢？本文选取展示维度、记忆维度、上瘾维度、归属维度、达人维度、话题维度这6个角度，对零成本做品牌的底层逻辑进行分析，一起来看一下吧。

零成本做品牌，这里我们指的是不做品牌广告，如何打造可持续收益的品牌资产？

首先，我们需要给品牌下一个超级逻辑：品牌，就是溢价购买理由。

这个溢价有三个维度：一是购买欲望度比同行平均水平高，二是单次客单价比同行平均水平高，三是客户终身价值比同行平均水平高。

有了这个超级逻辑，我们就能找到对应的方法论了。这里我们简单粗暴，选取展示维度、记忆维度、上瘾维度、归属维度、达人维度、话题维度等6个角度来认知拆解一下：

什么是展示品牌呢？

核心就是，不花钱做品牌广告，但是品牌信息，可以在门头、店内海报、产品包装、餐厅菜单等免费资源位上展示出来，和客户产生亲密接触。

门头，是远景消费理由。有些品牌的门头（含墙面），只有品牌名和品牌视觉形象，有文字但是没给消费理由，有色彩但是没给视觉符号，有产品但是没给招牌引导。

比如理发业，往往都有一个旋转灯，离得很远就能辨识出来。

海报是中景消费理由。当潜在客户关注到商家的海报时，已经离商家门店的距离非常近了。

比如：日本非常有名的快剪品牌QB House，在早期店内海报上，就有这样的信息：我们帮你节省的50分钟，要比节省的5000日元还要值钱。工作节奏快、时薪高的目标客户一看就有感觉。

产品包装、餐厅菜单，这些都是近景消费理由。包装强调传播符号，餐厅菜单强调客户行为旅程和注意力引导。这是2个完全不同的展示策略。

由远到近，品牌信息是从极简，到简单，到复杂，一个综合展示过程，不是简单的同一句slogan，在哪都展示同样信息，这样效果不好。

什么是好记品牌呢？

就是根据记忆遗忘曲线，商家的品牌信息比同行的记忆成本要低。不然，展示再多，曝光再多，效果也出不来。

通常好记落在三个地方：品牌名容易记、品牌名一听就懂、品牌名有记忆点。

什么样的品牌容易记呢？很多企业在起品牌名时，没有系统考虑，导致企业名与品牌名混淆，企业名与业务内涵联想成本高，品牌名与传播符号联想成本高。

我们看美团的公司名叫三快科技，集合品牌名叫美团（起家业务是团购），美团外卖的广告语：美团外卖，送啥都快；社会化传播广告语之一：美团外卖，可以防晒。

什么样的品牌一听就懂呢？比如：农夫山泉、海底捞、单身粮、自嗨锅等，这些品牌名有隐含信息，与所从事的业务联想成本低；且品牌名语气短促，有音节感，朗朗上口。部分品牌名本身一般，但可以借助异业形成这种好记效果。

比如：霸王洗发水请歌手毛不易代言，这里面就调动客户的既有认知和情绪，形成戏剧感记忆。

什么样的品牌有记忆点呢？

比如：三顿半咖啡，为什么叫三顿半呢？核心目标客户易懂易记易唤醒，它想传播的信息是：人每天要吃三顿饭，还有半顿是咖啡。另外三顿半咖啡有个小罐的视觉符号，小罐作为记忆点，也能方便客户辨识、理解、记忆和唤醒。

记忆是商业价值的基础。

在客户群体记忆中找不到记忆符号，商业价值就锐减。

什么是上头品牌呢？

本质上讲，所以商家都希望客户对它的产品上瘾，所以，有必要在每次和客户见面时，都要营造出一个微醺的客户情绪，让客户冲动，产生上瘾机制。

我们通常分为：产品产生情绪、内容产生情绪、运营产生情绪。

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