在即将过去的2022年，TikTok成为了众多出海品牌想要赢得新生意的重要平台。品牌应该如何看待TikTok？如何利用节点营销抓住机会？那些已经在TikTok上成功的品牌背后，是否有一些定式，能够帮助其他正在尝试破局的品牌？本篇文章就来分析这些问题，希望能给出海品牌们一些思考和启发。

入驻首月，Posee通过单条短视频实现近万GMV的订单转化；乘势大促，Colorkey拿下越南市场品类第一，新客数量环比爆发583%；在英国小店增长 Top5 榜单上，入驻TikTok电商仅半年的 Nowrain 沉淀了10万粉丝……

年关降至，在出海赛道奔驰了一年的出海品牌们有的已经收获满满，有的或许仍在寻找流量和销量的平衡。

但毫无疑问的是，在即将过去的2022年，TikTok绝对是出海赛道最受关注的平台之一。无论是东方甄选传出招聘TikTok主播、还是罗永浩的“交个朋友”直播团队开始重点布局TikTok，“TikTok带货”都被品牌和服务商们寄予厚望。

近日，TikTok Shop跨境电商宣布首次“全球年末大促季”迎来收官。根据官方发布数据显示，活动期间，TikTok Shop跨境电商的GMV销量增长136%，订单量增长超77%，全球大约有6万商家和超3万达人参与了此次大促季，用户与商家总体互动量超13亿次，直播时长更是累计超272万小时……

不管是从国内火到国外的双十一、双十二，还是很多国外消费者期待了一年的“黑五、网一、圣诞节”，节点营销密集的Q4季度，对于商家和品牌，都是不可错过的黄金销售节点。TikTok Shop用数据证明了，内容电商模式已被海外消费者所接受和喜爱，也成为众多出海品牌赢得新生意的重要平台。

品牌应该如何看待TikTok？如何利用节点营销抓住机会？与此同时，那些已经在TikTok上成功的品牌背后，是否有一些定式或手段，能够帮助其他正在尝试破局的品牌？值此年关时节，Morketing希望带着疑问一探究竟，以期给屏幕前的出海品牌们一些思考和启发。

出海品牌要想玩转TikTok，第一步就必须要深度了解平台的属性，了解平台的用户，到用户喜好，用户行为等等，透析其底层逻辑，才能“顺势而为”。

就用户数来看，去年9月份，TikTok官方就曾公告称全球月活用户已突破10亿，仅用4年时间就跻身全球TOP 5应用。要知道，Facebook月活用户破10亿用了8.7年、Instagram用了7.7年、WhatsApp用了8.5年、YouTube是8.1年。

而在今年一季度SensorTower发布的数据报告显示，TikTok以超1.75亿次的下载量成为世界上发展最快的社交媒体平台之一。其更是在2021年第一季度突破了35亿次的历史下载量，成为第五个实现这一里程碑的应用（也是唯一不属于Meta的应用）。

那么，仅用4年时间成为全球用户增长最快的应用平台之一，TikTok的底层逻辑是什么？

事实上，相对来说TikTok上的用户更愿意进行“探索”与“发现”。根据TikTok官方数据显示，在 TikTok 上，用户寻求时尚灵感的可能性是其他平台用户的 2.1 倍，寻求美感灵感的可能性是其他平台用户的 2 倍，特别是在圣诞假日期间，用户在 TikTok 上寻找装饰灵感的可能性也是其他平台的 1.6 倍。

基于对灵感的“探索”，TikTok的用户就更愿意去了解产品甚至是被种草，进而也就更容易产生购买行为。德勤全球调研数据显示，TikTok用户在一年中平均线上消费下单达到38.4次，其中有33%的用户每周至少线上消费一次。

TikTok是围绕“发现”和“灵感”而生的，在很大程度上唤醒了用户的好奇心和想象力，它的内容涉及喜剧、舞蹈、假唱等，已在年轻的观众中蔓延开来，由于产品的用户友好型与易感染的娱乐性内容，TikTok成为了让人“着迷”的平台。

根据尼尔森对全球主流媒体平台的一项调研显示，TikTok是唯一一个用户因为感到开心而去使用的APP。要知道，“情绪价值”能够让人产生“放松”与“舒适”，多巴胺的分泌能够够让用户保持情绪高涨，进而就会更加有意愿去“买买买”。

据调查，大约有19%的TikTok用户处于开心的情绪中时会进行更多消费。

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