在做业务过程中，我们常常会需要进行推广，然而有时候推广的效果并不是那么理想，甚至起不到效果。那么该如何有效推广？有效推广的策略有哪些呢？作者总结了几点，与你分享。

我们团队在为企业做运营推广咨询服务时发现，很多企业得到的转化成果不高的关键原因是——选择了无效的推广策略！

那么如何才能做到有效推广；有效推广的策略有哪些呢？

我将从以下两个方面来回答：

一、有效推广的本质

二、有效推广的策略

公司愿意为推广付出什么样的代价

推广渠道的类型

选好策略

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有效推广的本质是指理清产品和业务适合的客户群体类型，以及其中更容易买单的客户群体，找到拥有这类客户群体最多的平台推广投放，最终获取回报。

在整个推广过程中有两个底层逻辑：

在哪儿推广？选择用户数量足够多的平台或渠道。

向这类客群推广什么样的内容能够吸引关注？需要分析最精准的那群客户对哪些内容更感兴趣，会因为哪些福利、利益点和关键卖点，进入平台完成注册流程。

只要解答好上述两个问题，就能够做到有效的推广。

要完成有效推广，必须要搞清楚三个和推广策略息息相关的问题。

所谓代价是指公司要么花钱（选择不同付费方式）、要么花品牌（找品牌借流量）、要么花时间（找投产高、成本低的渠道）。

因为世上没有可以白嫖的用户和流量，任何白嫖最终都要付出代价。

花钱比较好理解我们放在最后说，首先来聊聊花品牌。

（1）花品牌（找品牌借流量）

花品牌去借助对方品牌流量，这个方法适合一些有权威或历史积淀的品牌。

之前我们团队在为泸州老窖服务时，为了得到李佳琦的流量，推动了泸州老窖和花西子合作的联名礼盒。

当时泸州老窖的品牌势能远远大于花西子，但是流量力度却不如花西子。

因此让泸州老窖和花西子形成联名产品的目的就是借对方的流量，与此同时花西子也非常需要借助泸州老窖的品牌势能来奠定自身国潮品牌的形象。

（2）花时间（找投产高、成本低的渠道）

有没有投产高、成本低的渠道呢？是有的。

比如一部分意见领袖拥有该区域的核心意见用户，朋友圈的粉丝量在三千左右，那么他们能够接受的方式就是：先推广，等有成交量再谈提成。

这种方式更多体现在社区团长，他们个体的销售能力有限，因此合作的品牌大部分是快消的零售品牌。

因此越优质的渠道会选择越优质的品牌。因为他们每一个推广动作都是确定落地的，那么知名品牌的销量必然更高。

也就是说如果按照提成的方式来做，意味着优质的品牌联系1000个意见领袖或团长，就能够转化800个合作；但如果品牌不够强，且不想多花钱，联系1000个意见领袖或团长，能够转化合作的可能只有10个，因此就需要花时间。

但花时间本质上还是花钱，因为花时间花的是人力成本。

（3）花钱（选择不同付费方式）

花钱也就是选择不同的收费方式付费。

比如常见的按照展现付费、点击付费、获取的电话号码线索付费或者是成交付费；以及基础的上架和对应下载的费用，这都是不同的收费方式。

但不论以什么样的方式付费，最终目的是明白能够得到什么样的结果，以及当中的确定性是什么，从而来综合判断是否选择这个渠道。

设计有效推广策略的第二点是根据不同渠道去设计合作。

大体上可以把渠道分为三类：无限流量、有限流量、个体（KOL）流量。

（1）无限流量

能够成为无限流量的基本是月活超过五个亿像字节跳动、抖音、百度、微信的广点通这类可投放的平台。

其次无限流量背后还有一个因素是：产品能够销售的对象是无限还是有限的。

如果产品很小众，就没有无限流量的说法；所以越是大众都能下单的产品，越是无限流量，比如薯片。

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