近年来，越多越多的MCN为了寻找第二增长曲线，走上了做品牌的道路，希望把流量攥在自己手里，那么MCN做品牌是一门好生意吗？MCN做品牌将面临哪些挑战？本篇文章针对以上问题进行了探讨，一起来看看吧。

“没有百年网红，但是有百年品牌。”MCN机构小红發负责人钱大暖说。

近年来，越多越多的MCN走上了做品牌的道路。多位品牌和电商从业者表示，流量的不确定性让机构迫切地寻找第二增长曲线，做品牌是把流量攥在自己手里的方式之一。

据不完全统计，2018年至今，至少有十余家MCN机构成立了自有品牌。据新榜编辑部观察，这些品牌可以大致分为三类：

第一类是依托于网红或明星的个人IP品牌，比如谦寻联合谢霆锋开创美食品牌“锋味派”；

第二类是凭借供应链或内容优势研发的自由品牌，比如缙嘉旗下的个护品牌“且初”，五月美妆成立头皮护理品牌“混合故事”；

第三类则是和外部合作成立品牌，如无忧传媒和后古摄影成立的摄影品牌“红颜社”等。

MCN做品牌真的是一门好生意吗？其中又有哪些方法论和血泪史？我们和机构及品牌从业们聊了聊。

单日GMV2067万、爆单21万单，这是“锋味派旗舰店”在3月7号大促直播交出的成绩单。

这个刚满2岁的品牌背后，正是杭州头部MCN机构谦寻。两年前，锋味派在薇娅直播间首发，在品牌主理人谢霆锋空降直播间的加持下，品牌发布当日便创下了千万销售额。

锋味派成立的契机还要从《锋味》说起，因为这档美食综艺，谢霆锋的星厨身份被观众熟知。谢霆锋发现，都市消费者往往想吃点好的，但又碍于时间不够或无从下手，而预制菜和方便速食恰好能解决这一问题。

谦寻的出现，让主打厨房美食的品牌锋味派成功落地。

锋味派总经理陈誉文告诉新榜编辑部：“意面和烤肠这两个产品，是在薇娅时期直播间跑出来的爆款，我们是结合直播间数据和用户需求去做平台性的爆款产品。”事实验证了，头部主播可以带火其他新消费品牌，那么同样可以带火自家的亲品牌。

顶级明星和头部网红IP是稀缺的，涉及到的利益分配也更为复杂。

据新榜编辑部观察，多数MCN选择脱离流量光环，深藏在品牌之后，这些名字和机构及IP毫无关联的自有品牌，集中在美食、美妆及个护等产品。

比如美妆供应链公司出身的上海缙嘉，2019年成立主打个护的且初和彩妆工具品牌EVERBAB；

苏州MCN大禹成立护肤品牌未兰；还有扎根美妆领域的MCN五月美妆创立个护品牌混合故事。

一方面，美食和美妆是两大公认的热门流量池，涌现出的达人和机构相对较多，MCN也更愿意在熟悉的领域做品牌；另一方面，从大盘来看，吃穿用度产品，向来是为直播电商贡献GMV的主力军。

据新榜编辑部观察，2021年是机构自有品牌爆发的一年，多家头部机构争相入局。

这一年也是国货美妆品牌风头正盛的一年，花西子全年销售额54亿，完美日记母公司逸仙电商营收58.4亿，但以美妆内容起家的五月美妆却避开了和美妆品牌硬碰硬。

“考虑赛道的时候，其实我们也有看护肤和彩妆，但我们还是比较有自知之明的，对于MCN来讲，做品牌需要对产品有足够的把握。”混合故事负责人、五月美妆联合创始人南山说。

在南山看来，美妆品牌对研发和供应链的要求很高，比如一个口号起码四五个色号，一个色号推不好就会变成库存积压，做彩妆的风险很高。

“我们旗下的博主每天要大量试品，所以我们知道什么产品好，能更敏锐地判断什么产品能爆。”

南山说，通过调研发现，当时做中档价位的头部护理品牌并不多，人们对头部护理又逐渐重视，这还称得上是一片蓝海市场，因此，头皮护理品牌混合故事便诞生了。

上一篇：MCN下场做品牌，一场九死一生的游戏？ 下一篇：ToB企业如何系统地做好内容营销？

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。