私域时代，企业除了要想方设法维护老客户，更需要为私域带来源源不断的新用户，，而“老带新”的裂变无疑是首选的拉新策略。在实际的私域运营过程中，有哪些裂变方式值得学习呢？本文作者总结了10种私域裂变玩法，希望能给你带来帮助。

私域时代，企业除了要想方设法去维护老客户，更需要为私域带来源源不断的新用户。在获客成本居高不下的背景下，“老带新”的裂变无疑是首选的拉新策略。

一方面给予了老用户奖励，刺激他们寻找新用户，可以增强老用户的忠诚度和粘性，另一方面对比当下外部平台的获客成本，这种方式更加可持续和低成本。

那么在实际的私域运营过程中，有哪些裂变方式方法的值得学习呢？

在拆解了众多品牌私域案例后，我们总结出当下最为常用的10种私域裂变玩法，帮助你打开思路，有需要的建议先收藏！

「邀请有礼」是一种非常普遍且有效的拉新手段，通过一定的福利诱饵，刺激老用户主动邀请新用户，实现用户的快速扩张。

这种方式在私域中也极为常见，但往往需要一定的成本，所以裂变成功的条件要设置门槛。通常需要裂变对象完成消费、注册或是进入私域。

品牌可以在公众号、APP、小程序、社群等私域渠道中建立邀请的窗口。

例如招商银行在私域中的各个渠道都设置了有「推荐有礼」的窗口，成功推荐1人、3人、5人办卡，可以挑选实物礼品，邀请越多，奖励价值越高。

这种形式的流程和「邀请有礼」类似，但邀请有礼是一种长期拉新手段，而「0元领奖品」的形式更适合做某个节点的限时活动。

通过福利诱饵，用户邀请好友助力，可以获得对应的商品。通常可以在公众号、小程序、朋友圈、私信、社群等所有私域渠道进行宣传推广。

例如洽洽会推广一些限时裂变活动，如【0元免费领零食】活动，通过奖品限时限量福利，吸引用户参与。用户邀请好友进行助力，邀请越多好友，奖励越多。

碧生源在社群中推出「0元喝咖啡」活动，邀请5位好友添加客服，可仅付6元邮费获得69元的产品，邀请10位好友加客服，可0元包邮获得产品。

拼团也是私域中常见的裂变形式之一，是由商家针对部分商品，以成团人数为条件，以优惠价格刺激吸引用户发起拼团，实现裂变。

这种形式更多的是以促进销售导向，商家可以在小程序、社群等渠道中发起拼团，例如快消、美妆、电商等行业都适合做拼团活动。常见的拼团类型有试用团、超级团、秒杀团、海淘团等。

例如屈臣氏在小程序中专门设置了「直拼爆款」专区，里面的商品最低2人即可成团，从而享受商品的折扣优惠。

砍价的方式最常见于拼多多，在私域转化中也同样适合。但需要设置好符合用户心理的砍价规则，设置合适的砍价难度。

砍价刀数太多，会让用户觉得难度太大容易放弃。砍价刀数太少，也难以达到预期的营销和裂变的效果。或是可以设置一定的阶梯门槛，达到一定阶梯得到对应的优惠。

例如波奇宠物在小程序商城中设置了「砍价专区」，不同产品邀请人数也不同，有2人、5人、8人和10人的数量，邀请的人数越多，代表底价越低。

分销的玩法比较简单粗暴，商家设置好商品的推广分成比例，以现金奖励刺激用户自发地推广产品，形成裂变传播。

还可以设置业绩排名，提供额外排名奖励，充分调动用户积极性，但是要注意分销的层级，避免风险。

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