品牌的社交货币，是品牌与消费者的共识身份铸造器。竹筒奶茶、Keep奖牌这类的实体产品作为社交货币，每每都能引爆社交平台。那么，线上平台可以借鉴社交货币的思路吗？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

当我们谈论“网红”时，我们在谈论什么？

刷爆朋友圈、全网流行趋势、无数人跟风、品牌纷纷入局、爆款、购买力……

但无论哪种，“网红”背后折射出的强大社交传播力是让每个做品牌、市场的人都眼红的存在，它能够像病毒一样疯狂传播，由点及面，由局部到整体，快速席卷社交网络。

所以大家都在绞尽脑汁打造层出不穷的网红、网红品牌，推出一波又一波的爆款浪潮，例如前段时间爆火的飞盘、近期爆火的竹筒奶茶、keep奖杯、淄博烧烤等等。

网红爆款意味着流行，如果想让产品、思想、品牌变得流行，打造社交货币则是一个非常常见和典型的手段。

品牌通过打造好自身的“社交货币”，一方面能让消费者在自发传播中打出口碑，另一方面还能通过社交裂变的传播方式实现生意的指数级增长。

那么，“社交货币”究竟是什么呢？

要说“社交货币”这一概念，网上众说纷纭，有人将其定义为用来衡量用户分享品牌相关内容的倾向性（的工具），有人将其定义为人们愿意传播的某种共识，还有人广义地概括其为“谈资”。

在我看来，定义没有标准答案，只要能够辅助我们做出正确的思考和决策即可。我倾向于从“社交货币”这个词深度挖掘思考，找出其能够为我们所用的地方，所以，不妨拆解成两个词来深入探讨究竟什么是“社交货币”：

“社交”是前提条件，决定了其使用场景必定是人与人互动的社交场景下的。

社交最典型的表现就是“展示”，而当人愿意主动展示时就变成了“分享”。

分享的对象往往与分享者处于同一个“圈子”，或者说正是因为有一批人分享了一致文化内核的内容，所以就形成了圈层。因此社交货币具有很强的圈层性，如果在某个既定的圈子外，到一个更大的圈层也能广泛流行，那么就可以称之为“破圈”。

所以，我们判断一个产品或品牌有没有打造出社交货币的方式，就是看用户愿不愿意自发地、主动地、大范围、集中式地传播。

“社交货币”的本质是一种货币，因而也就拥有了三种特质：

1）价值性

用户使用社交货币后，需要能够体现出自己的某种价值。例如：

穿奢侈品、使用某种高端品牌、使用某种小众有逼格的品牌…这体现了其财力价值

分享一些隐藏款盲盒、手游、皮肤装备…这体现了其内在兴趣价值

分享某些当下最流行时尚的竹筒奶茶、飞盘、滑雪…这体现了其“年轻”价值

此外，在市场营销经典书籍《疯传》一书中还提到人们倾向于分享对他有益的事物，这里既包含了分享的内容和他有直接的价值联结，还包括了在分享某些搞笑段子、时事热点、新奇新闻等能让自己被大众关注。人们喜欢分享他们的观点，就像喜欢付款消费一样令人舒适，而且“受到他人关注”这件事本身就能够让分享者感到兴奋和激动。

所以无论那种，人们愿意分享的原动力都是“体现了自己的某种价值”。

2）流通性

在信息传播的过程中，传播者、讯息、受传者等都是非常重要的因素，社交货币的传播也是如此。

举个例子，我们绝大部分国人都知道中华烟和茅台酒意味着什么，如果把它们作为礼物赠送出去代表着对对方的重视，但如果把这个礼物送给对其丝毫不了解的非洲友人，他可能并不会认为这是一件好的礼物，但如果把它换成在他认知中的高档礼物，甚至可能只是一件漂亮的新衣服，对方就会觉得很棒。

因此，在当下这一社交情景下，中华茅台就不构成“社交货币”，或者说，社交货币存在于既定的文化圈层中，是大家达成的共识。

品牌要想打造好的社交货币，就需要提升、扩大流通性，将价值讲述清楚，让广大的潜在受众能够明白。

3）购买力

货币具有购买力，社交货币也不例外，这是社交货币的核心。

《疯传》原书中有一个形象的比喻：“就像人们使用货币能买到商品或服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。”

社交货币的购买对象非常广，可以是他人的关注、评论、认同、羡慕、赞许、对你的好印象等等。

最后总结一下，社交货币是指在社交场合让一个人所能凸显的价值力。

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