在做公域流量投放时，产品经理需要注意哪些方面？如何实现公域流量投放高增长？这篇文章里，作者总结了公域流量投放要素及相应策略，一起来看一下吧，或许会对增长产品经理有所帮助。

目前企业数字化营销获取公域流量核心渠道主要有：朋友圈、抖音、百度，3种渠道从流量到投流策略上各不相同，其中，朋友圈和抖音主要是以信息流广告为主向，自身流量规模较大并且投流智能化程度比较高所以相对容易出效果。

百度渠道投流方式有两种：搜索广告+信息流投放，但由于百度渠道相对流量规模小，所以在表单量上会相对较弱，但百度渠道用户相对精准后续转化率会比较高。

公域渠道流量的获取关键在于信息的传播效率，如何将高价值的消息传播给最广泛，最合适的人群是实现公域流量投放高增长的关键，在传统的传播学当中能够实现高效的传播需要五项基本要素：传播者、受众、讯息、媒介、反馈。

而在公域流量的投放模型也基本与之吻合，只是在应用的实践中会有不同的定义：

内容创意质量对获客模型非常重要，在内容和图片创意上需要能够快速的抓住用户爽点和痛点，在营销内容上有一个比较实用的内容思维方法——黄金圈法则：

what：直接点出主题，我们做了什么，目标是什么（营销主题、目标、规模）。

how：我们怎么帮助客户达成目标（产品品类丰富度数据、影响力展示、品牌商展示等）。

why：我们为什么要做这些（例如：为了帮助客户达成更多商机等等）。

思维方式只是一种思维引导并非是万能模型，具体效果还需要大家多多实践总结。

公域流量采集本质上是将用户从公域名引导至私域的过程，无论是获客类的表单采集或引导注册，还是品牌认知曝光，最终目的是与用户直接建联并能持续触达用户，线索采集的方式有很多种，例如：下载注册产品、表单收集信息等，不同的线索采集的方式直接会影响用户转化效率。

以下介绍最常见的两种表单方式：

1）平台自有表单

优点：

创建成本低，可配置程度高、可以随时迭代更改表单内容。

平台表单一般可以直接读取用户信息，所以用户手机号等信息可以一键添加，不需要再手动输入，减少用户操作成本。

缺点：

平台表单格式和类型比较简单，无法满足复杂的预登记报名表单要求。

平台表单数据入库后，需要再次短信或CC触达用户完成预登记填写，所以实际上增加了用户报名路径和运营成本。

2）自建表单

优点：

可定制化程度高，可以完全按照业务预登记要求来设计落地页表单内容。

用户填写表单可以直接完成预登记填写，减少了中间再次触达催促完成预登记的过程，对用户来说避免重复填写信息，对业务来说用户报名数据更加精准。

缺点：

表单制作成本高，往往需要技术团队参与制作表单并且要嵌入平台渠道代码。

和平台表单相比增加了预登记表单填写门槛，所以表单收集数量上可能不会起来的很快，但是会更加精准。

用户定向是选择投流用户范围，可以选择地区、年龄和投放时间段等，除了常规的选项外，平台还会对特定人群进行精准、拓展或过滤策略投放。

1）精准人群定向

通过上传自有人群包在系统中进行定向精准曝光投放，一般是针对老用户推动二次转化的投流场景。

2）人群拓展

根据上传人群包系统自动拓展相似人群进行投放，拓展人群对上传的人群有数量要求：最低3W起，一般需要上传6-10W之间，数量越多匹配的就会越精准，拓展的数量也会越多。

3）过滤策略

为了提升成本使广，出价高低会直接影响表单量和ROI，所以一般初期会设置多个价格，先看那个计划容易跑量，再逐步用最大化，可以上传已转化的人群包或者对渠道中已经转化的人群过滤不投放，尽量把流量曝光给还未转化的用户。

1）出价方式

抖音和朋友圈渠道的出价方式都有两种：OCPC和OCPM，两者的区分简单来说：

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