近年来，各种营销概念满天飞，可却忽略了基本的品牌建设。任何一个品牌，都需要有自己的护城河，盲目炒营销概念，只能是昙花一现。作者具体阐述了品牌营销应该回归基础的“6觉模型”，希望对你有所启发。

最近几年，各种营销概念满天飞，大家盲目的追求“微博热搜、网红主播、KOL/KOC、直播带货、话题营销等”……却忽略了一些基本的品牌建设。

任何一个品牌，如果没有建立起自己的品牌认知护城河，营销概念可以炒作得热闹非凡，但结果可能只是昙花一现。

几年前，为了给自己带的项目团队进行品牌知识培训，笔者综合了国内外各个权威营销大师的科学营销理论，形成了一套模型，当时将其称之为“品牌上瘾模型”。在这个模型里，能够引发“成瘾机制”的就是人的“6觉”。

何为6觉？

我们知道人体有五种感觉器官，即视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。而真实的第六感，每个人都与生俱来，就是通过前五感的刺激，反应给大脑某些未知细胞或者器官所体现出来的心理感觉，也就是心觉，所以共计6觉。

此外，与6觉相关的还有联觉效应、统觉和通感等，在这里先不讨论。

品牌6觉营销的本质就是利用一切可以刺激消费者的感官因素，激发他们的需求、渴望甚至梦想；运用潜意识的情感或心理诱因，让消费者大脑的边缘系统分泌出一种让人“感觉良好”的神经传导素—多巴胺，使消费者对于购买和使用该品牌的产品感到愉悦和兴奋，甚至对其着迷，上瘾。

例如女人对口红、包包的着迷，男人对鞋子和手表的上瘾，其实都是品牌利用人的“6觉”达到的营销目的。

知名品牌的营销部门通常深谙此道，他们不断研究可能刺激消费者的任何感官因素和符号，用在营销上面，潜移默化中在消费者的心里种下那颗会发芽的种子。

可口可乐的大红色、经典瓶形、保密配方、丰富气泡、喝完打嗝声、圣诞故事、快乐氛围，其实都是人为设定的6觉营销的种子。

品牌6觉营销，其中每一种感觉都呈现不一样的营销特点，其中的科学营销原理也和人的感觉器官的生理特点有关。

以下是笔者分享的针对品牌6觉营销的培训内容：

视觉锤

听觉雷

嗅觉瓶

味觉钩

触觉针

心觉波

1973年，心理学教授莱昂内尔•斯坦丁做了一项调查研究。他请研究对象在5天之内看了10000张图片。每张图片展示5秒钟。之后，在向研究对象展示成组的图片时（一张是他们见过的，一张是此前没有见过的），他们能记住之前看到过的70%的图片。

从距离来说，看得比听得远；从速度来说，光速比音速快；从文化来说，文字要翻译，图形无国界。——这便是视觉锤诞生的理论依据。

营销理论中的视觉锤概念最初是由美国公认的新一代营销战略大师劳拉.里斯提出的。她现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者。视觉锤中的形状，即这个“锤子”大多会用在品牌商标上，要遵循的原则就是简单。简洁的信息沟通起来更快速，更易懂，视觉也是如此。

视觉锤的形式十分广泛，几乎所有视觉元素都有可能成为视觉锤。不是所有视觉元素都是视觉锤，一个品牌的视觉锤必须表达出语言钉。只有不断在潜在目标群体中重复传播品牌的视觉锤，语言钉才可能被捶打进潜在客户的心智。并非所有品牌都有一个视觉锤，但是如果你的品牌拥有一个视觉锤，那么你的品牌将更容易成长为强势品牌。

出于使视觉锤更易于理解的目的，视觉锤研究领域的其他专家也给出了一个新的定义：视觉锤是品牌在顾客心智中占据的一个独特的视觉概念，外在表现为一个可用于品牌识别的视觉非语言信息；用于帮助品牌建立视觉竞争优势。

比如耐克的钩子，麦当劳的金色拱门m，被咬了一口的苹果，星巴克的绿色美人鱼、绝对伏特加的瓶子等等。这些品牌视觉锤相对于文字宣传，则更具有冲击力，也更有利于加深大众对品牌的记忆。

日常生活中，我们对不同的声音有不同的反应。

声音很容易和我们大脑中的理性和感性部分建立即时的、直接的关联。孩子们的肆意尖叫可能会令家长立刻变得烦躁不安；而小溪涓涓流淌、或是微风拂过原野的声音，则令人心旷神怡，安然心净，甚至具有辅助治疗疾病的功效。

上一篇：擅学者死，瑞幸联名的底层逻辑 下一篇：ChatGPT和视觉搜索，正在改变搜索市场格局

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。