对于B端企业而言，邮件营销有时候也是一个不错的渠道，通过有效的邮件营销，我们可以达成营销转化的目的。那么，怎么通过邮件营销策略来获取B端用户呢？这篇文章里，作者分享了自己的方法和技巧，或许会对你有所启发。

邮件营销是B端企业获取客户的一种重要方式，虽然流行度和效果可能不及私域渠道，但在一定程度上也能够发挥获客价值。

邮件营销≠发邮件，它的关键在于营销，即在“邮件”这一渠道上，通过内容达成营销转化的目的。

所以我一直以来，会把邮件营销当成内容营销来做，而不是简简单单地发邮件。那么想做好营销，“玩转”渠道和内容至关重要。

因此，我将结合自己丰富的实操经验，深入探讨如何通过邮件营销策略来获取B端客户，以及分享我在过去实践中探索出来的各种方法和技巧，以帮助大家更好的实现营销效果、达成营销目的。

B端内容营销指的是针对B端客户的一种营销策略，通过生产和传播有价值的、相关的、一致的内容，以吸引和留住精准的潜在客户群体，并最终以驱动客户成交为目的。

B端内容营销注重对目标客户群体的需求和痛点的洞察，通过提供具有针对性的内容，帮助客户解决问题，提升认知，促进转化。B端内容营销常见的形式包括白皮书、研究报告、案例分析、专业课程等。

本文提到EDM邮件营销目的是B端获客，接下来，我将以内容和渠道贯穿起来，介绍邮件营销获客方法。

“拓宽流量池+优化转化漏斗” 是邮件营销的核心逻辑。

其实不仅仅是邮件营销，像公众号、抖音、小红书、知乎等公域运营，以及微信私域运营，也同样适用这个逻辑。

只不过在EDM（Email Direct Marketing的简称，即邮件营销）中，这层逻辑会非常明显，且最容易追踪。

我们很容易对触达的人群（即收信人）做精细化地了解和拆分，例如他们所属的行业、业务范围等，并且可以相对自由地控制发送的人群、时间、内容、频率等。

而其他的平台，基本只能全量发送，就少了A/B测试、个性化营销等非常有用且见效快的运营手段。

其他的平台流量来自于系统推荐、付费投放推荐、关注、主动搜索等，但是邮件营销只能定向触达，无法发送给收件人以外的其他人。

所以，我们需要想方设法地扩充流量池。至于具体怎么搞到目标客户的邮箱，那就各凭本事了。

这点也非常好理解，因为EDM呈现出非常明显的流量漏斗特征，那么想办法优化每一个环节的数据就是一个很有效的特征。具体的方法后面有提到。

借用品牌资产金字塔模型，我认为内容也是可以分为感性和理性的。

在我过去的认知中，认为B端客户需要的是理性的内容，要让他感受到产品和服务的专业性，因此我之前写的内容会比较板正，主打的就是契合品牌调性。

说白了，我所选择的让客户产生行动的方式就是“理性”，通过实实在在地撰写功能价值、产品核心卖点、服务亮点等价值类的内容，让客户感到这些对他可能是有帮助的，从而吸引留资。

但是后面意识到B端客户也是人，既然是人，那么他的大脑就不止会受到理性的驱使，感性在一定程度上也可以发挥作用。

因此我就开始尝试在营销邮件中适当加入一些感性的元素，不过毕竟B端客户和C端用户还是有本质区别的，对感性的使用无法像C端那样做得很过火，需要拿捏好“度”。

主要做了两方面的尝试：

之前的邮件是长图类的，长图是行业通用做法，但是营销属性太浓了，一看就知道是广告，这样容易引起客户的警惕。当人一旦产生警惕心理，就会动用理性思考，那么就需要邮件内容能够准确切中他当下的痛点，否则很难让客户留资。

而我将长图形式，改为了正常的邮件样式，即标准邮件格式+文字+图片，这样会给人一种“真人”在定向发邮件的感觉，客户也会更愿意认真看下去。

当然，这一个改变并不能让客户从理性思考转向感性思考，只是增加了一些“真人”的感知，让EDM看起来不再有那么强的营销属性，更重要的其实还是内容。

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