G端产品经理除了要做好产品设计之外，还需要做好销售与营销，比如通过差异化的产品定位和命名来占领客户心智。这篇文章里，作者就给出了他的一些方法和思考，一起来看一下。

做G端产品经理，是不是有一个感受，就是我们的产品名称有些非常长，外行人看不懂，内行人一听就知道这个产品是干啥的。

这就和我们这个行业有很大的关系，客户要不要买你的产品，首先看的不是里面的功能，而是产品符不符合当前的政策导向。

所以，我们很多新产品的推出，第一步往往不是埋头苦干把功能做得尽善尽美，而是先把“产品彩页”或者演示版本弄出来，给客户展示一下咱们的概念和想法。

这就好比相亲，你得先把照片和简历拿出来让人家瞅瞅，人家对你有兴趣了，咱们再谈下一步。要是客户对你的产品概念不感兴趣，那产品设计也就只能停留在“胎死腹中”的阶段了。

之前我和一个客户调研产品的需求，他提到要把“出罪和入罪”这两个概念加进去。他琢磨了下，觉得可以把“挂案清零”和“案件下行”这两个模块改改名，变成“出罪监督”和“入罪快办”，这样就和出罪入罪的概念对上了。

是不是看到这些名字就一脸懵逼，完全看不懂是啥意思，和我们常见的产品功能模块的叫法完全不是不回事。

这些名词，其实都是“政策”的产物。为了响应政策文件，领导号召，会议精神，我们得“附和性”地强行做产品。这也是ToG产品的特性，首先得在产品的名称上看起来像那么一回事，符合政策的要求，领导听着就喜欢，功能是啥都已经是次要的了，因为宣传的“噱头”已经有了。

换句话说，我们把上面的两个板块名称换成我们做产品熟悉的叫法，你来感受一下区别：

出罪监督：未办结案件管理

入罪快办：案件移送管理

虽然说的都是如何进行相关业务流程的管理，但“叫法”传递出来的含义和格局却有非常大的差异。

常规的产品系统或菜单的命名，显得很普通，定位就是在业务流程的管理上，确保业务办理规范、有序、高效，就是这点价值还得是使用人员愿意用系统才能体现出来一丁点。

而贴合“政策”的产品名称，瞬间就上了一个档次，不仅仅是围绕业务的办理，更是为了司法体系的公正，社会治理的有序，人民服务的满意。

两者对比，就有一种，你问一个正在砌砖的工人他在干什么？前者的回答是“我在砌砖”，后者的回答就是“我在建造一栋漂亮的房子”。

所以，做To G产品的功能设计，首先要思考的不是这个功能该如何使用，如何满足客户的业务需求。而是得站在更高的立场上去思考，这个功能可以契合哪方面的政策理念，只要“概念”上没有错，功能设计上肯定也差不到哪里去。

大家看到行业内的产品，其实都是根据业务属性或政策口号来命名，比如，管理非羁押人员不让他们乱跑的系统，那就叫“非羁押监管系统”，简单粗暴，一看就懂。

这样的命名好处很明显，客户一看名字就知道是干啥的，不用咱们费口舌解释。但坏处也有，就是大家都这么叫，毫无特色可言，完全没有品牌辨识度。客户一看，这家那家名字都一样，功能应该也差不多吧？

说实话，产品功能理论上大家确实都差不太多。

为什么呢？大家不都是照着政策文件和业务流程来做的吗？客户需求嘛，也就那么回事儿，简单明了，没什么花里胡哨的。

但项目最怕的是啥呢？前期你给客户把一个系统梳理的明明白白，项目的资料整理的一清二楚，到了招投标的阶段，别家直接整一个同样名称的系统参与进来，这个假“李逵”最后把项目给抢去了。

你说，那不怕项目中标了，客户用起来发现产品不对劲吗？

还真不怕，一来，客户用不用系统还两说呢，就算真有人用，但项目是领导拍板定下来的，产品有问题，使用人员也不能上升到否定领导采购决策上。二来，就算系统真的不好用，但“生米已经煮成了熟饭”，孩子再丑也不能丢，厂家可以配合客户慢慢调整优化，做着做着系统就好用了。还给我们徒增了一个越来越强的竞争对手。

所以，想要产品有辨识度？除了在功能上做出差异化之外啊，还得在产品命名上下功夫。得让客户一眼就能看出你家的产品与众不同才行，这样才不会出现“真假李逵”抢项目的尴尬局面！

在此，总结出两条产品命名逻辑：

针对平台型产品，咱们走的是抽象、寓意路线。比如“天基”、“月空”、“银河”、“星图”这些，听起来就高端大气上档次吧？

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