近期在关注小红书美妆市场动态时，发现多个在近1年内上线、客单价在100元以内的美妆类目新产品，也都取得了不错的销售结果，因此本期选取了其中4个比较典型的产品，围绕这些产品的内容玩法进行分析探讨，希望能给大家提供一定的参考和借鉴。

我们目前观测到的相关产品主要有以下三种内容玩法：

平均客单价：89

爆款笔记拉动搜索增长

根据淘系搜索情况，tayeeu面膜在23年10月出现相关的搜索，之后搜索人数呈不断上升的状态，同时相关产品的交易金额持续增长。

（数据来源：生意参谋&灰豚）

如上图所示，该产品在3个月内依靠几条爆款笔记，将搜索人数从0拉到了3.8w+，搜索累计销售额贡献接近20w,占到产品总销售额的55%左右。

低粉爆文具有强种草效果

从2023年11月-24年3月，品牌累积投放了130篇相关笔记，其中93%的笔记来自粉丝量低于1000的路人账号。

从整体来看，相关笔记有56%以上都是由企业号发布，主要抓住了产品突出的性价比优势进行种草营销。

（数据来源：灰豚数据）

猜测内容是以品牌主导产出为主，且形式简单，制作成本低，可复制性高。

产品种草大曝光笔记

笔记互动量在5000以上的大爆文有4篇（如下图）。大爆款笔记的互动总量占到了全部笔记互动总量的90%以上。

（数据来源：灰豚数据）

通过产品讲解视频进行安利，具体视频内容有：产品价格便宜有收缩毛孔的作用、介绍产品使用方法和产品使用前后对比等。让消费者感受到产品的真实性和效果，降低广告感，能有效地进行种草推广。

产品测评笔记

数据平台搜集到的数据具有一定的局限，一些粉丝量和曝光量较低的笔记并未被收录其中。

在小红书平台搜索“她悠面膜”可以看到非常多的素人产品使用测评和少量的求真实测评分享笔记，这些笔记在一定程度上增加了品牌的曝光，能够给到有购买意愿用户一定的参考价值，加强种草效果。

（图片来源：小红书）

tayeeu面膜通过大爆文不仅提升了搜索量和曝光度，还实现了销售额的大幅增长。

其内容爆文效率高的核心在于：

产品的性价比优势吸引了用户注意；

通过视频内容真实展示产品，降低了广告感，让消费者更软性地被种草；

素人分享的真实测评内容进一步加强了种草效果。

平均客单价：69

以拼多多为主，多渠道承接流量

尚尼诗橙子面膜的淘系搜索和转化数据与笔记互动量存在较大的差异。其小红书笔记并未能在淘系有很好的销量转化（如下图所示），但整体的笔记互动量却高达56万+。

（数据来源：生意参谋&灰豚）

仅从笔记标题来看提到“pxx”的笔记，占到全部笔记的56%以上。同时在大爆款笔记中，可以看到相关产品附有拼多多平台的购买信息截图。通过笔记标题和内容可以判断其笔记主要引流至拼多多平台。

（图片来源：小红书）

仅在拼多多的尚尼诗旗舰店中，其橙子面膜产品想销量就超过1.2万件，预估产品销售额在66万左右，此外在拼多多还有较多的分销店铺，预估产品整体销量超过2万。

（图片来源：拼多多）

企业号自制高曝光内容

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