在异国他乡起步，并在国内快递的一片红海中打出一片天地，极兔的战斗力是毋庸置疑的。随着梅西率领的阿根廷队拿下世界杯冠军，全球为他欢呼，而签下梅西的极兔无疑也迎来了高回报的关注度，梅西的影响力也坚定了极兔出海战略的信心。那么极兔的巨额营销费会「打水漂」吗？一起来看看吧。

从去年世界杯前签下梅西，到今年初成为首登春晚赞助的快递企业，极兔将过去一年在营销上的努力推向了高潮。

虽然在过往的物流快递界，请代言、赞助娱乐内容，也不算稀奇，毕竟体育明星的“快、准、狠”一向是物流玩家们的追求，例如中国邮政曾签约刘翔、德邦快递找过易建联、顺丰同城也签约过苏炳添进行代言，甚至娱乐明星也曾经成为快递企业的品牌试验田——菜鸟裹裹签下了当时的流量小生邓伦，闪送也找到“天王”周杰伦作为品牌代言人。

但是，不到一年的时间内，像极兔一样，在这个降本增效的市场环境之下，还大举拿下两个巨额营销标件，对于核心客户群还是商家企业的物流界，这只在大众流量方面集中曝光的疯狂“兔子”，到底在为何努力？

巨额拿下梅西代言和logo遍布春晚，极兔这场营销盛宴，是亏，还是赚？

2023年是兔年，这让极兔上春晚显得并不违和：马凡舒在开场不到30分钟的黄金时段就念出了“兔年用极兔，好运挡不住”的slogan；王宝强在小品《马上到》当中饰演一名极兔快递员；小品《初见照相馆》中的沙发抱枕也做成了极兔吉祥物卯卯的形象。

当极兔的logo、兔兔IP抱枕、演员扮演的快递员形象、快递小车等种种元素出现在兔年春晚的台上台下、小品表演、主持人口播、微电影之中，这只疯狂的“兔子”，俨然成为了白酒企业之外的春晚最大甲方。

极兔从去年开始，营销举动连连，其冠名和赞助了河南卫视中秋晚会，还在线上与抖音大V合作，在线下的公交站牌和电梯广告中也开展了大范围投放，并且还赞助了国际羽毛球俱乐部。

极兔冠名和赞助河南卫视中秋晚会

实际上，极兔选择春晚并不能达到当年微信红包大战快速获客的效果。那么，它一反物流界的低调，开始高举高打，意图合在？

要知道，在过去，“三通一达”基本不会给自己打什么广告，他们的营销武器只有一种，那就是“低价”。

因为大量的网购基本都没有选快递公司的这个动作，大家追求的就是9块9包邮，对时效性要求也不高，所以，对做决定的卖家最有影响力的因素就是价格。

而价格是唯一一个不需要前期投入任何资本的营销工具，价格战是最符合行业本质的手段。

不像快消等品类，各家的产品都差不多，谁能抢占更多的消费者心智，谁就能获得最大的市场。在物流快递行业，你广告里说的再天花乱坠，我用起来不是丢件，就是延迟，我下次肯定会吃一堑，长一智，用脚投票了。

所以，物流快递厂商们只会闷头厮杀，并不怎么打广告，中国电商快递市场在远离大众视野的地方血流成河。

可是，监管层在2021年叫停了价格战，义乌邮政局出售对极兔和被它收购的百世快递都进行了处罚。

价格战难以为继，本来已经通过多轮融资攒足了弹药的极兔不得不另谋出路。把钱烧在营销上面，进一步提升在未来投资者心目中的形象，听上去也是个合理的选择。

而这只“兔子”为什么从去年下半年开始就如此努力？结合之前的上市传闻，这一切有了答案。

据相关媒体报道，极兔在2021年4月到11月完成了18亿美元，2.5亿美元和25亿美元的3轮融资，原本计划在2022年上市。

但去年随着美联储突然收紧货币政策，美股和港股都遭遇了一波深度调整，恒生指数从2021年初的3万点以上跌到了2022年10月的不到15000点，腰斩的跌幅堪比2008年金融危机。

随着通胀的缓解和美联储紧缩步伐的放缓，市场开始亢奋，恒指反弹超过50%。可是，美国乃至全球经济是否能够“软着陆”依然缺乏确定性，今年或许将是极兔中期能抓住的最好的上市窗口。

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