首先想问大家几个问题

说到祛屑洗发水你想到哪个品牌？

说到火锅，你想到哪个？

说到中国好声音，你又想到什么？

⋯⋯

相信这些问题在大家各自的头脑中已经有答案了！

我的答案是这样的：

说到祛屑洗发水你想到哪个品牌？－海飞丝（不知道从什么时候开始就认定了）

说到火锅，你想到哪个？－海底捞（比火锅味道还要好的服务）

说到中国好声音，你又想到什么？－吴莫愁（个人特色突出，甚至一开始我还有点反感她）

为什么提到同类型的产品，我就会第一时间想到他们，这些东西确实是在我的头脑中给我留下了深刻的印象，占领我头脑的时间很长，深度也最深。

先来看一个案例 soso

以soso为例我们来看看，从06年soso成立，到2013年soso和搜狗合并，正式宣告soso时代结束。

短短6年就soso就退出了搜索舞台。是soso的技术水平不够吗？是功能不全吗？是没有市场机会吗？为什么赶不上百度，竞争不过搜狗，还被360反超。我们确实是把这个产品生产出来了，可是我们并没有让他活的长久。

我问了周围好多的朋友，他们说提到搜索这个产品，第一就想到google或者百度，360偶尔会用用，其他的几乎不用，在他们的头脑里面对soso基本没有印象。

再来看另外一个案例 360

来看看360的发展过程，从一开始就打着“终生免费的口号”进入，就获得了不少市场，后来跟腾讯的3Q大战更是名声鹊起，到后来被苹果下架，和淘宝金山打官司，和管家的各种明争暗斗等等各种事件，从360本身来看，产品上不断占领互联网领地，从杀毒，到浏览器，到搜索⋯⋯发展迅速，对360的口碑和影响也是褒贬不一，但是他却在这场互联网战争中很好的活了下来，并且发展得不错。要说他的产品设计的多好，功能多强大也不至于，但是有效的营销确实让他快速成长并很好的活着。

所以，从上面的例子看来，一个产品活的是否长久，活的长久可以理解为产品在市场中的影响力能否长久的持续下去，关键在于能否占据用户头脑，一旦进入了用户头脑，并深深的占据了用户头脑，除非产品自己犯错，否则应该很难死掉。

所以要想产品活的长久，就要攻占下用户头脑，牢牢占据。必须印象深刻，让用户一提到同类产品第一个想到的就是你。

有三条原则

1.打开用户头脑

2.进入用户头脑

3.占据用户头脑

下面我们就来看看这几条原则是怎么做的。

一．打开用户头脑，要在用户头脑中形成印象，有鲜明的特色，对产品来说就是“钻空子”。

要“钻空子”首先你的找到空子在哪里。

（素材来源：卡饭论坛）

360从诞生之日起就打的是“免费”的旗号，回想一下，在360免费之前我们用的杀毒软件诺顿，卡巴⋯⋯哪个是免费的？

（素材来源：）

白加黑 感冒药，在这之前没有人提出感冒药是要分白天晚上吃的。

（素材来源：爸爸去哪儿海报）

在来看现在很火的“爸爸去哪儿”，亲子类的综艺节目在这之前不少，但是这个节目会火到现在这状况，不仅是在类型上找不同点就连拍摄场地也挪到户外了。想想在这之前的综艺节目哪个是在户外的？

包括 “余额宝”和“褚橙” 同样是开创了，产品品类的空白点获得成功（具体案例就不讲解了，有兴趣的同学可自行了解）

从上面的例子可以看出“钻空子”的要点，就在于寻找产品品类的空白点。

那这些产品品类空白点的空子要怎么样才能找到了？

俗话都说商场如战场，攻占用户头脑，就如同战争攻下一个又一个城池，那我们是否能从战争中找到一些什么关联的地方呐？

战争的目的：消灭敌人，占领土地，获得利益

营销目的：获得客户的忠诚，自身利益最大化

可以看到营销和战争的目的都一样，要获取自身利益的最大化

战争关注重点：对手

营销关注重点：对手，用户

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