开篇语：

《易·革》：“上六，君子豹变，其文蔚也。”豹变，像豹子的花纹那样变化，刚出生的小豹子很丑陋，但逐渐会变得雄健而美丽。日前获得数千万美元的C轮融资，估值达数亿美金的美啦，让资本寒冬里的创业者们感受一丝暖意，其实和大多数创业公司一样，美啦同样经历过诸多坎坷，本文以产品版本发展为主线，复盘美啦豹变之路。

BLUES第一次这样分析一款产品，遍历一个产品从发布到现在的50个版本，从2013年4月4日上线的1.0版本，到最新的2015年11月的4.6版本，BLUES与美啦创始人张博共同追溯产品发版历程及其关键数据的变化、用户反馈，反思产品变革，写就此文。

简而言之，这是一个从工具到美妆共享经济平台，实现变现的一个范例，美啦的每一步探索与创新，对于许多工具提供、内容创造、社区运营等方向的人而言，无疑提供了宝贵的经验借鉴与参考价值。

美啦1.0：一个并不成功的工具

美啦的第一步，是一款工具。

2013年，美啦创始人张博离开腾讯创业，最早做的是一款美妆产品查询工具。它根植于PC端，用户通过美妆产品的关键词或者条形码，可以快速查询到这款产品的品牌、介绍、价格等信息。

这确实是一款好工具，但这款工具并不成功。

做产品，一般的思路是有用、好用、好看、好玩，高频刚需。查询化妆品信息，有用，也还算好用，但不是一个高频率的事情，仅仅做查询的事情，或许用户使用百度更方便，所以作为工具的美啦难以在用户的手机中占有一席之地。

美啦的这个1.0版本在2013年4月发布上线，从用户反馈和数据上看，这款工具不是用户认可的独立产品，频次低，留存差。当时的产品关键数据是：在线时长仅仅是平均5分钟、新用户次日留存率仅仅为10%。

作为一个工具，美啦的用户规模增长是单调乏力的。

从用户规模发展公式“1 XN ”（1乘以N）来看，这个“1”，就是美啦工具，“N”是用户数，1已经是固定的单一的中心，无法放大，N的增长也是有限的。

通过大量的女性用户研究，美啦团队发现女性选择化妆品，通过工具查询信息，鉴定真伪，只是很小的一个环节，而且这个环节是在选择过程中是非常短暂的。而且在这个产品中产生的连接，仅仅是“工具——用户”的简单连接，工具的完善过程，取决于团队对海量数据的收集整理，这个连接是单调的，缺乏生命力的。女性用户选择化妆品，其实更多的乐趣在于选择过程，在于过程中的交流，在于选择过后使用的分享，垂直社区或许是承载这种需求的更优的产品形态。

于是，产品团队迅速做出了方向的调整。

美啦2.0：UGC美妆垂直社区的闪电战

2013年6月27日，美啦社区产品上线，从工具到社区，这个过程仅仅用了不到三个月，下面是美啦当时的发版记录：

版本 2.1.0 (2013年6月27日)

– 美啦社区频道全新上线

– 优化消息通知中心

– 个人中心页面优化，增加话题和消息通知管理

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