一直特别想总结一下，在2020年自己对抖音上品牌运营的观察结果。

2020年发生了特别多的事情，世界也发生了很大的变化，都是叹为观止的变化。

我在年初的时候，将自己对短视频电商的理解制作成了《沸水思维》系列视频，后来有幸有了上万名付费订阅者。其实录制的时候我仍然是忐忑的，因为那时候我已经对抖音直播呼面而来的杀气有所准备，我知道变局不远了。那时候，我对自己提出了四个问题：

经过了一年，我觉得我已经可以正面回答这些问题了。其中，第四个问题，我已经以一文做了阐述。而开始的三个问题，我都希望在本文中说清楚。

2020年·双十一 : 先来看3张网图

2017-2018天猫美妆品牌榜

2019天猫美妆店铺榜

2020天猫美妆店铺榜

对比今年双十一天猫美妆前十大销量品牌，与前三年相比，国货美妆品牌集体沉默。

历史似乎一再地证明，发源于互联网的消费品品牌，在竞争加剧条件下，还是抵不过传统强势品牌的降维打击；在线上渗透率一致性较高的行业里，例如美妆行业，国际大牌同样可以随时针对中国消费者进行降维打击。

一个成熟的品牌是孤独的，但却难以被真正挑战。

一群新生的品牌在集体狂欢，但每一个都如履薄冰。

孤独是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤独。

——泰戈尔诗集

泰戈尔的这句诗是对2020年双11节后，朋友圈电商从业者们霸屏式战报的最佳注脚。

其实，所有老电商人都很清楚，当某个阶段，国际大牌们躬身入局全面破价，意味着这一轮洗牌即将结束，阶段性红利不复存在。美妆、服装等电商核心类目的品牌格局大清洗是起到表率作用的，而部分小类目的反趋势表现本身是不具有统计学意义的。就好像，我们不能因为今年小仙炖在燕窝品类的一骑绝尘，就认为今年的滋补品市场大幅回暖，这种认知是盲目和武断的。

更确切的意思是，以天猫京东为代表的古典主义电商，他们在一个新的发展阶段里可能又一次进入到帝国余辉的尾声。至于，下一个阶段是什么，目前不明。但是显然，下一个阶段到来前，中小品牌不会有什么太大的红利机会。

让我们回味一下基于“人找货”的“古典主义电商”，我们见证过这么几个历史阶段——

第一阶段：让更多人来找货

阶段目标：让更多地人通过电商下单

代表产物：淘客联盟

解决思路：通过CPS联盟体系，发动海量淘客来平台成交，这是所有传统平台电商最早也是最奏效的拉新方式。阿里妈妈、京喜，甚至已经上市的“什么值得买”，本质上都是为“拉人头”而生。同时期的，百度站外流量、SEM、SEO、社交淘客、微博淘客也都是服务于这个目的。

第二阶段：让更多人来开店

阶段目标：让更多人来平台开店创业，提高散货规模和商户规模

代表产物：淘分销、无货源开店、店群

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