主播作为“人-货-场”三要素中的关键，涉及到流量引入、留存、转化3个环节。那么，在每场直播结束后，主播该如何进行有效复盘呢？

1.商品复盘

在抖音带货，选品的好坏直接影响了抖音直播带货的转化率和赚钱的利润多少。选品时，要切合自己的粉丝人群，并且在选品上把好关，这也是对粉丝的负责。

每次直播结束后，可以通过【复盘】，直观的看到直播间曝光量和点击量最高的商品，了解直播间观众的喜好，从而调整下次直播的选品。

比如说下面这个直播间，我们可以看到螺狮粉的曝光量和点击率是最高的，综合单价和销售转化情况，我们可以将螺狮粉作为下次直播间的引流款和爆款，提高订单转化率。

2.互动复盘

播主在直播时，通常需要根据评论与粉丝进行互动、调整直播节奏、接收粉丝反馈、挖掘粉丝需求等。互动分析不仅是展示直播进行时粉丝的关注点，也为后续的直播提供方向。

通过【关键评论】可以查看直播间观众提及的商品种类和品牌需求，更好发现观众的潜在需求。主播就可以在下场直播中着重讲解观众感兴趣，有下单意向的商品，互动效果肯定是比较好的。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

3.话术复盘

直播中需要根据直播间的实时流量情况，调整商品讲解次序及节奏，用不同的品和话术承接不同渠道的流量。这需要主播不断复盘之前历史直播高光时刻，分析不同商品在不同流量渠道的转化效果，总结高转化话术。

通过【录像】可以分段下载直播高光时刻，单独复盘某一时间段的话术及商品承接效果，总结高转化承接经验，在下一次直播中套用。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

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