做电商，7分靠选品，3分靠运营。

好产品自带流量，不好的产品嗓子喊破也没人买。

直播带货到底应该如何选品？什么样的产品在抖音有爆款潜质，能够成为爆款？

流量进入直播间后，需要转化高的排品组合才能最大化承接，获得二次推流。

因为付费流量和自然流量的用户行为不一样，所以运营需要熟悉每组排品在不同类型流量中的转化情况。

不仅根据整场的数据判断的，还要通过不同讲解时段内的单独转化数据来衡量。

比如下面这个直播间，相同的排品组合，但是付费流量的转化比自然流量转化高，所以这个排品组合更适用于直播间付费流量占比高的情况下。

抖音直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。

我们要保证产品的销量，而销量主要和产品的价格有直接关系，产品价格越低，销量越高，因此短视频直播带货的核心非人、非货，而是性价比，只有足够低的价格才能保证场场爆火。

可以通过【商品复盘】，查看直播间曝光点击量高的商品，并通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品。

例如在下面直播间，我们可以发现螺蛳粉的曝光点击率是最高的，综合单价和销售转化情况，我们可以将螺蛳粉作为下次直播间的引流款和热卖款。

无论是在什么领域，都会有爆款的商品。这些商品已经有了一定的热度，需求量也已经经过测试，带货风险较低，是大家在选品时，非常重要的考量标准。

在选择爆款商品时，可以注意关注同行业同类型的大号，跟踪观察他们的爆款商品。

另外，直播间曝光点击量高的商品可以反应直播间观众的喜爱程度，我们可以通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品和排品。

通过【热点商品】，我们可以发现直播间高曝光高点击率的商品， 同时通过关键评论也可以查看直播间观众提及的商品种类和品牌需求，更好发现观众的潜在需求 。

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