最近直播间营销活动的限制再次升级，《关于开展营销活动未履约违规处罚公示》，更是强调禁止直播间利用“营销活动推广商品，但实际不履约或欺诈用户”的行为。

（图片来源：抖音电商中心）

新规主要是希望直播电商生态能够更好的持续发展，那么新号直播间在新规定下做好引流起号，有哪些新方法呢？

随着抖音直播间对引流方式的逐渐规范，平台更希望商家能通过品质优品和新款好物来吸引观众直播下单购买。商家如何做好选品、排品降越来越重要。

品牌需要全面了解自己直播间的商品在抖音直播上的推广成效。快速发现近期销量增幅很快的潜力商品，推广成爆款。

直播商品整体销量低、曝光低，可能是受主播讲解引导、排品节奏、商品陈列多方面影响。那么该如何定位问题？一般可以通过商品点击率、转化率等分析问题。

可以周期性统计直播间商品日周月的整体数据，例如周期内获得总曝光、整体的曝光点击率等，并与昨一周期环比，综合分析哪些方面（商品、主播）有问题或者可以优化。

（数据来源：飞瓜智投带货商品，已获客户授权并脱敏）

比如，下面这个直播间，当日的曝光点击率较昨日上升1.11%，但曝光成交率却下降0.15%，销售额下降40.42%，说明可能是团队主播的收单话术出了问题，可以复盘回看定位问题，快速调整话术，并多频次讲解商品下单流程，最大化的转化流量。

（数据来源：飞瓜智投带货商品，已获客户授权并脱敏）

直播间现有爆款虽然能保持销量稳定，但爆款热度会逐渐下降，如果没有新爆款，销量逐渐下降，直播间权重也会逐渐降低。所以品牌商应该要持续发现新的爆款，特别是销量增长速度很快的商品。

（数据来源：飞瓜智投带货商品，已获客户授权并脱敏）

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