随着越来越多品牌入驻抖音电商，用户关注点开始分散，如何与其建立深度沟通、产生有效连接、提高产品转化，成为了品牌迫切需要解决的问题。

今天就结合行业成功案例，浅析品牌营销策略、分析的营销技巧，协助品牌快速提升品牌声量，完成产品转化。

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七夕话题强势曝光

限定礼盒提升产品转化

七夕临近，不少美妆品牌开始在抖音上展开营销动作，知名美妆品牌“兰蔻”推出节日限定礼盒，通过话题联动、主题直播等模式，扩大了品牌声量，有效提升产品转化。

借助七夕的特殊含义，“兰蔻”推出“星河限定礼盒”传达“挚爱浩瀚，可越星河”理念，通过限定包装提升了节日氛围，在仪式感的驱动下消费者在更易为品牌买单。

据新抖『话题挑战赛』显示，7月10日，“兰蔻”还发起#兰蔻七夕星河互动话题，邀请用户使用专属星河道具拍摄视频，截止活动结束共计5.67w人参加，话题总播放数达8282.14w。

▲ 新抖-短视频-话题挑战赛

其中摄影博主@陌生模特延续“找陌生人拍照”创意点，在模特补妆时软性植入品牌产品，获得36.04w点赞；颜值达人@方圆画上星河妆容，全方位展示七夕限定礼盒；时尚达人@黄梓淇则通过口红试色，安利兰蔻唇膏，与多位达人的合作，使“兰蔻”限定礼盒得到有效曝光。

“兰蔻”品牌直播间将抖音官方活动“D-Beauty心动日”与七夕“星河”主题相结合，进行直播间贴片设计和氛围打造。

▲ 品牌直播界面

七夕限定“小黑瓶礼盒”作为活动核心货品与场景有效结合，增加产品曝光，通过价格优惠和福利赠送，更带动了产品转化，近30天销售额达到166.59w。

▲ 新抖-品牌搜索-推广商品

七夕这类的营销节点是各品牌品宣引流的好时机，通过限定礼盒、话题互动、品牌联动等营销模式，能加深用户对品牌的印象，提升用户粘性，再通过直播福利带货完成转化，实现品销合一。

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价格撬动销量

品牌自播优势明显

价格永远是推动用户下单的核心竞争力，在客单价较高的珠宝行业，“中国黄金”通过“福利款+平推款”选品策略，凭借高性价比价格优势，快速在黄金赛道占领一席之地。

通过新抖『品牌搜索』数据显示，近30天品牌总销售额达8098.45w，销售额99%来自于直播带货。

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