最近很多运营的小伙伴都私信问飞瓜智投，“看别人的抖音直播间场观都是几万，粉丝还不多，可是自己的粉丝比他多，怎么场观缺少的可怜呢？”其实这个问题应该是很多人的疑问和困惑，那么今天咱们就来一起分析一下出现这个结果的原因是什么呢？知道了原因，咱们才能找到更好的办法针对性地去改进。

1、 首先，咱们先来了解一下抖音直播间的流量来源渠道有哪些呢？

（1）、视频推荐 ：通过刷到你发的视频，对视频感兴趣的人进入直播间。

（2）、直播广场：在浏览直播的时候看到你的直播；

（3）、 同城流量：抖音在100公里范围都有可能刷到同城，但是最有效的范围是10公里的优先推荐；

（4）、 粉丝关注 ：关注你的粉丝会在关注列表头部显示直播状态，对于粉丝团的粉丝会强制推荐直播；

（5）、其他：包含搜索流量、付费流量等其他渠道。

2、咱们知道了流量的来源渠道，那么怎么能在各个渠道争取最大的流量呢？

（1）针对视频推荐来说，如果视频本身都没有流量，那么肯定要先优化视频质量和内容了，那有的同学就问了，我的视频流量挺好的，怎么就不进直播间呢，那咱们来说说视频引流不到位的情况：

（a）视频有流量直播间不进人 ，我们需要记录视频热度时间， 一般视频发布后2到3小时 ，开始冲击热门流量池我们就需要开播 ，不能等视 频热度过去了， 再直播就没有视频流量推荐了， 导致直播间不进人。

（b）直播时间没有问题，视频也在热门中， 直播间不进人。 我们需要自己引导 ，找几个小号。 评论“千万不要进直播间， 太刺激了”。再找两 个小号回复这条评论点赞， 把热度顶上去，可以回复“是不是自己想吃独食”、“草率了 我就因该听你的”类似这样的话术。

（c）视频没有上热门， 流量不够， 流量不够我们就自己补 。一般一条视频流量在2000+ 。首先我们需要优化视频内容 ，提高播放量 视频拍摄 以产品（内容）为主， 这样进入直播间的都是我们的精准用户 。正常我们一天至少发布2到3个视频 。

（2）怎么才能让自己的直播间进入直播广场获取更多的流量呢？当然是你的直播间数据做得越好，平台才能够给你推荐越多的流量啊！

当我说的这里的时候，是不是很多同学骂我“这说的不是废话吗！”，等等，先别着急骂我，接着往下看。

平台衡量直播间好坏的依据是：点赞、评论、转发、留存，就相当于审核视频好坏的标准（点赞、评论、转发、完播）一个道理。根据这些指标，以5分钟为最小单位推流，通过30分钟中循环，和3小时大循环，形成齿轮驱动流量。

每一个过去五分钟的数据，都会影响下一个五分钟会有多少自然流量进入，所以如果前五分钟数据拉垮，一分钟系统可能就减少推荐了。

比如下面这个直播间，在时段1时，自然流量转化率较低，所以在时段2时，进场人数就减少了，而随着时段2的自然流量转化率上升，时段3的进场人数也逐渐回升。

那么这几个指标如何做好呢，下面列举出来：

（a）、开播前保持正确在直播间活跃自己账号，做有效停留20分钟，点灯牌，适当提升消费权重。打开所有流量入口，自己也可做引流。

（b）、 开场20分钟暖场完成数据目标。如果整场直播是100分，开场需要做到80分。必须准备合适自己的 自我绍开场白，用数据和结果说话，让新进来的朋友对你产生好奇，可以增加留存时间。例如“我是一个XXX，从事XX年，有XX成就，等等”这些适当性的包装，说白了就是要明白“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”这句话。

（c）、评论：

一般由主播下指令性问题或者选择性问题。通常从帮助大家交朋友和引导自己的主题，两条思路出发。例如刚开场的时候可以说“新朋友扣1，老朋友扣2”、“某某是老朋友了，我这个问题你肯定能知道….”（这样的话术扔出去，不一定非得有人回复），开场中后期要不断找到给粉丝“代入感”的话题，带着趣味性抛出粉丝痛点，吸引粉丝互动

（d）、点赞：

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