何为直播带货，顾名思义，简单的理解就是通过网络直播的方式，把自己所要销售的产品推荐给受众，吸引受众产生购买行为。近几年来，直播带货是很有市场的，很多人都纷纷投入到其中来，作为新手小白该如何提升直播间人气呢？本篇文章以抖音直播带货为例，分享一下抖音直播带货全攻略。

首先，我们要清楚两个概念，【直播权限】和【直播带货权限】是不一样的，属于递进关系。开通【直播权限】只需要将抖音账户进行实名认证，没有粉丝要求，就算你没有粉丝也能进行直播，也就是说你具备了直播这个功能。而【直播带货权限】是比【直播权限】更高级的，要满足三个要求才能开通，第一个是粉丝数要达到1000人，第二个要实名认证，第三个要发视频并且要大于等于10个；只有满足了这些条件才能开通小黄车，直接带货直播。所以想要在抖音上直播，这三个条件是必不可少的，前期可以先养养号，推流涨粉。

备注：如果你的账户超过30天没有进行直播带货或者视频带货，抖音平台是会把你账号的商品分享功能回收的，所以，一定要记得定期开直播带货。

二、开播前，该做哪些准备工作？

1.做好直播规划

①填写直播相关信息

上传封面：图片大小在100kb以内，不要出现logo和导流的相关信息。

填写标题：标题字数在10个字以内，紧扣直播主题。可以从以下几点去着手：款式——爆款卫衣，一件也是出厂价！限量——限时特价，抢完即止！价格——套装只要9.9

上传直播商品：将直播会讲解到的商品链接全部勾选进来。

②选择主题

教程讲解：如化妆、造型过

上新活动：如上新优惠、新品促销

好物分享：如实用商品推荐、特价好物推荐

官方活动：如双十一促销活动

③规划直播时长

计划上午、下午或者晚上哪个时间段开播，直播多久，要提前做好规划。

④备好商品讲解重点内容

站在用户的角度上来思考，哪些点会让他们更心动，更容易产生购买欲望，总结三到四个点，详细展开描述，每个产品的介绍时长最好要差不多，如果某件产品比较受欢迎，可以稍微多讲解一些时间。可以通过飞瓜智投的直播回放，反复优化主播的产品介绍话术，引导直播间观众点击购买。

⑤设定福利时间

新手直播一般都会设置价格较低的引流款来吸引用户，可以设定一个固定的抢购时间，作为预热。

⑥开播前要先做测试

测试一下网速是不是会卡顿，小黄车链接是否能够正常展示，直播灯光摆放是否合适，话筒收声有没有问题等等，以防正式直播时才发现问题，容易慌乱。

2.做好直播预热

①在个人主页预热

直播前，可以更新自己的个人简介，写上自己直播的时间和直播内容，比如：本周四10点直播，新品上新，9.9秒杀。强调活动时间让用户有一个时间概念，同时可以放出“千万补贴”、“9.9秒杀”、“宠粉福利”、”销量有限“、“粉丝优先”、“亏本宠粉“等价格优势吸引用户关注并且在活动期间引流直播间。

②发布视频预热

视频内容要包括活动时间和活动内容，可以领取到什么样的福利，将用户引导到直播间过来。注意：可以选一些具有视觉冲击力的图片作为封面，比较能吸引用户点击观看。

③站外预热

有任何站外的自媒体平台都可以进行宣传，比如公众号、小红书、微博、朋友圈等，互相引流的模式也能带来一定的流量。

三、直播时，该怎么做引流推广？

新手直播，又是新号直播，单靠自然流量起量是挺困难，有预算的话建议试一下付费推广，这边详细说一下付费推广该怎么做引流。

1.直播付费推广三要素

①定向

定向即投放时选择的人群包，如果想要给直播间引流人群的话，建议选择基础定向通投，如果想要提升直播间的ROI，建议优先选择电商专区的人群包。不同人群包可以做命名区别，方便后面根据推广数据来做复盘。

②素材

直播推广素材可以用直播录屏的画面，一方面可以节省成本，一方面又可以增加素材。素材最重要的是要紧扣主题，封面和内容都要和直播主题相关，引导客户进入直播间。

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