前面文章会运营分享了带货直播的人货场匹配逻辑，我们拆解一个带货直播间也是从人货场的角度去分析，其中数据在拆解过程中非常重要的，这篇文章就给大家分享标准化的带货直播间全流程拆解。

数据是做所有运营工作的一个基础，也是新手运营和成熟运营之间的非常重要的分水岭。

直播间的标准化全流程主要包括哪些内容？直播前中后需要做哪些事，直播间的流量来源有哪些？直播间如何去做流量诊断，直播间推荐流量、关注流量、付费流量和短视频流量，以及如何分析流量曲线做数据的复盘。

如何拉高账号的 GPM 值，也就是千次观看成交金额，提高互动率、转粉率，以及直播中的盯盘常用数据分析工具。

大家看下面的一张图，这张图就是罗列了在直播前中后要做的所有的事情。

在直播前核心要干的就 3 件事，产品梳理、话术准备直播彩排。直播期间我们要做好开场留人、产品介绍、开价促单、互动停留、转品换款和应急处理等等动作。直播后进行数据复盘、产品复盘和流程复盘。

大家都知道抖音是一个数据平台，带货直播期间，核心关注的两大数据模型：人气数据和成交数据。

人气数据包含曝光进入率、停留率、评论率以及粉加团率四项关键指标。

1、曝光进入率。这里很多人都会问到的一个问题是，标准值是多少？非常理解大家在刚开始做抖音想要一个标准答案的这份心情，但也很遗憾的告知的大家没有标准值，它就是一个黑盒。但是可以根据历史实战经验给到大家一些可供参考的指标，比如说曝光进入率，在纯自然流的情况下，标准是做到 20% 以上，也就是说如果平台给了 100 人的曝光，能够有 20 个人点击进来就已经非常好了。如果说流量放大或者说去投付费，那么这个指标是会下降的。

2、停留率。其实这里说的就是人均看播时长，人均看播时长一个标准值是 1 分钟左右，当然了它是一个累积值，所以要去按照开播的不同时段去做考量，一般会计算开播前 30 分钟的一个停留，能够达到 30 秒以上就算是不错了，大家可以自己去看一看，它体现的就是对极速流量的承接能力。

3、评论率，评论率好的可以做到10%，那么大家可以定个标准，要高于 4% 好不好？

4、加粉加团率。这里分别两样，加粉2%，加团1%。那当然了，这里给到大家的参考值，不是说干到了 2% 流量就爆炸了，而是至少要做到的一个底线，那么每一项数据都是越高越好，那同样的大家去思考一下，如果说把加粉加团率这一项指标干到了30%，能否带来更多的流量？这个也是大家很关心的一个话题。

存不存在说把单向指标干爆了之后，就有更多的流量进入到直播间，其实是不存在的。所以不要指望从数据上得到某些获取流量的捷径，因为那捷径终归是捷径，踏踏实实地干好每一场直播的每一个数据。

成交数据考核的是什么？商品的曝光点击率、点击成交率、成交密度以及千次观看转化金额，也就是常说的 GPM 值，这是需要大家重点去关注的几项核心指标。

成交数据：商品的成交核心看曝光点击成交。不同产品的对应指标分别应该是多少，成交密度以及千次转化密度，千次观看转化这个值也就是 GPM 值，希望大家能够做到 1000 以上，当然它跟客单价有关，如果卖的是几千上万的客单价，那你卖一两单出去可能就做到五六千了。

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