直播到今天，许多商家还都在观望，甚至有很多商家抱着“试一试”的心态播了几次后，大多数都放弃了，因为他们只有几十到几百名观众，流量太少。

抖音直播真的不行吗？为什么你的直播间没有流量？到底如何获得更多流量，这是很多刚做直播的商家非常困惑的问题。

首先我们要明白，如果你想做直播带货，你需要了解平台的规则及其推流逻辑。

如果你想在抖音上直播，但是却连推流机制都不知道，很容易就会虽然直播很长时间，很辛苦很累，但是流量少的可怜，也不知道为什么。

明明用的话术和场景都和对标直播间一模一样，但你的直播间就是没有流量。朋友们，在接下来的文章中，我会非常清楚地讲解推流机制，只有先了解这件事，我们才有可能把抖音带货直播做好。

做过抖音的人都知道，抖音有一个机制，叫做赛马机制。

怎么赛的？赛的什么数据？很多人会认为我是在和我的对标直播间赛。

铁子，我们记住一件事：你和你的对标直播间赛不到一块去，为什么？

比如今天你的对标直播间人家已经稳定了，虽然卖的东西和你一模一样，商品一样，主播长得很像，我把直播场景也设置得一模一样。

但人家直播间的流量层级是1万，单小时有1万，你是个新号或者你是个老号，你播的要死不活的，你的这个直播间单小时场观只有500，你跟人家赛不到一块去，能明白吗？根本不在一个层次上。为什么你认为你和他可以在同一水平上竞争？

那到底赛马机制是怎么样去赛的？首先你应该明白一件事。赛马机制是在同时段同级别进行。什么意思？

例如，如果我在上午 8 点开始直播，我是在跟我同样8点开播的直播间赛，如果我单小时，我之前每天单小时流量层级只有个500，那跟我一样在赛马的就是这些跟我一样处在500流量层级的直播间，卖什么都无所谓。只要你们在同一流量层级，大家就是一起赛马的。

赛马机制里面我们最基本的就是直播间的浅层数据，人气数据，人气数据有哪些？直播进入率、停留、关注、互动等。

（图片来源：飞瓜智投）

许多朋友这几个数据做得差强人意，你需要记住，浅层数据影响你直播推荐流量，尤其是对于自然流直播间，人气数据麻烦你一定要做。

但是不是我做到某个数值了，他就一定给流量？不是的。

例如今天ABC直播间在直播，这三个前面的停留、关注、互动做的都差不多，为什么没有流量？因为你做的是及格值。

也就是说如果这三个的数据做的都差不多，但是C它的停留做得特别好，别人都只有60秒，C有90秒，那就C得到大流量。

但是兄弟们，如果ABC这几个数据都差不多，但是我A的成交率高，也就是销量高，那谁获得流量？当然A得流量，所以赛马机制是这么赛的。

所以为什么一直跟大家强调人气数据得做？

因为这个人气数据就是撬动你直播推流，也就是我们所说自然流的数据。所以数据不是白做的，我们做出来了它才会给我对应的自然流量，我做不出来的话，那你就没有流量。

系统是冰冷的，它只看数据啊，你数据不行就是不给流量。

还有一个数据叫做千次成交金额，也就是咱们直播间的GPM，记住一句话，成交是触发和矫正推流的唯一也是重要数据指标之一。这个数据赛的是哪个直播间得的推流更精准。

大家一定要记住，在抖音这个平台人就那么多，每天哪怕就算有10亿的用户在刷视频号，你这个品类的人他就这么多用户，况且你要明白，你的精准用户也不是时时刻刻在线的，这也是为什么我要让你拉时长的原因。

现在抖音每天都有很多新增用户，同时在做直播带货的直播间也越来越多，有的商家死了，有的商家继续进来，未来的竞争是越来越激烈的，那你数据永远都挨着及格线去做，你怎么拿流量？

所以尽量往高了去做。基于赛马机制，大家一定要记住，人气数据在我能够做的情况下我就多去做，往高了做。

这些数据不会做的别担心，之前分享过很多关于话术的文章，里面都已经给大家一个一个的去讲，关注怎么要，怎么要互动、怎么拉停留。

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