毋庸置疑，抖音直播电商成为新风口，越来越多个人及企业加入自播阵营。但是，想要做好一场直播并不是那么容易，那么，对于新手而言，如何更快起号？如何更快做好直播间权重以及拉来更多流量呢？我们一起来看看：

抖音直播间推流机制：

第一阶段考核停留：极速推流（15分钟）左右，考核停留，数据不好，降级。

第二阶段考核单品转化率：考核单品转化率。数据不好，降级。

第三阶段UV值：考核流量贡献，转化不好，影响第二天的数据。

想要直播间获得更好的推荐，那么，以上指标如：停留、单品转化率、转化等指标一定要做好。

当然，要做好上面三步，首先要做好开场的引流。直播间开场如何引流呢？

1-3个引流品连环炸！很多直播间还习惯用一个引流品去进行引流，引流承接流量效果往往不明显。用1-3个引流品连环炸的好处是：

1）有利于拉长用户的停留时长，增加直播间的停留；

2）有利于提高用户互动；

3）有利于转款；

我们的目的是为了让更多人留在我们直播间，最终达到卖货的目的。开始前期用引流品连环炸，拉更多人在线，然后再上正品，掉人没事，还是会有想要你另一款产品的人在线。（价格一步一步往上涨，如28/36/58/98/160/380）

拉自然流量，目前最好的操作是送【前期亏本是肯定的，重点是怎么把握度，如何让钱亏的更有价值】

接下来我们看看如何提升直播间三个主要指标：

一、如何提升停留？

新手主播留人的三大方法

方法一：画面留人

画面留人考察的场景，用户进入到直播间的第一眼，往往被场景所吸引，如果场景搭建的好比如佰草集的宫剧场景，能极大加大留人的概率。因此，打造好的直播间场景也是留人的重要因素。

方法二：主播留人（话术）

主播话术影响着整场直播的涨粉率、留人率、转化率等等因素。一个好的直播间话术绝对不是照抄，而是通过对自己产品及竞品的研究针对性写出适合自己直播间的话术。

一般新手主播平常的开场话术是这样的：自我介绍→强调福利→新号开播→再送福利

请醒醒，现在大家都忙忙忙！你又不是明星，谁有时间听你是谁，而一个用户决定是否留在你的直播间可能也就那两三秒的时间，所以，何必浪费时间去介绍自己是谁。

你要让观众知道，他为什么要在你这个直播间停留，有什么值得他停留的因素及福利。所以，建议，如果想更好的把人留下来，一开场就要抛福利。

正确的留人方法是：一上来就直接展示福利+产品价值，要让粉丝感受到在你直播间能够获得真正的福利，让粉丝感受到再你的直播间省钱甚至是赚钱，价值不到价格不到！

比如：

新人见面礼 | 看见我这衣服了吗？看见我这品质了吗？我这衣服在线下几百，今天在我直播间只要两位数，一杯下午茶就能搞定。

接着引导互动，互动公屏多了，用户看见一波刷屏抽奖的肯定很感兴趣，下意识停留在你直播间看能不能抽个奖之类的。

然而，一直到现在，还有很多商家进行无效互动（直接引导用户在公屏扣111或者666之类的无效数字），新规明确规定，不能扣数字不能进行无效互动。所以，我们一定要改变这种直播形式，引导用户从产品内容去进行互动。

比如卖衣服的，可以让用户扣尺码、颜色。茶叶可以扣茶叶的名字，如铁观音/普洱等。

床上用品的为：三件套、四件套、床单等。

护肤品的为：痘痘肌、敏感肌、干皮、混皮等等。

一定要要抓住产品的痛点、爽点和卖点等。

方法三：活动留人→货

活动留人是比较常见的留人方法：

比如：福袋抽奖、秒杀、新手福利、优惠卷、发红包等等，都是留人方法。

那么，直播间活动怎么玩才能留人呢？

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