运营社群的终极目的的是什么？

相信作为一名运营人员都是知道的，那就是持续变现！说到社群变现，也是作为运营人员最头痛的事情，有人说我把人圈起来了，运营一段时间了，但等我一说卖东西的时候，大家就沉默了。

问题很简单，你的人是圈起来了，可是你和他们的关系都是不稳定的，没有多维度建立关系，也就是所谓的弱关系，必须把它变成强关系，你的变现才有可能。那怎么从弱关系变成强关系，牢牢地吸引住他们，进而销售你的产品呢？

答案就是将你的社群 产品化、亚文化、活动化以及品牌化，做到这四个“化”，离变现就不远了。

1、产品化

有人问我说运营一个社群，先要有产品，还是不用产品直接就把一群趣味相投的人圈起来！这个问题我可以直接告诉你，运营一个社群必须先要有个产品。

很多人运营的社群没有产品，他充其量是个单点联系的平台，即便你的群规设置的很好，也很难运营得起来。而有了产品就不一样，有了产品，你可以以产品为纽带，然后找到一群志趣相投的用户，然后把他们圈入一个社群（可以是微信群、QQ群、YY语音等），先以热心用户为核心，这一群就是你们的种子用户，然后慢慢地扩展社群的其他用户。而你的产品也可以从中作为一个核心纽带，将他们建立不只是社群里聊聊的好友，还可以是你产品忠实使用者，建立在二维的维度上，增强其纽带关系，这样的社群才不容易被弱化关系。

就像秋叶PPT的微信社群一开始也是有产品，那就是他们的微信公众号，以微信公众号作为学习的平台，同样还是一个干货分享平台，而一开始很多核心社群人员也是来微信公众号，所以一个产品不单单可以为社群输入高质量的种子用户，同时还可以以产品作为核心枢纽，加强其联者的关系！

所以运营一个社群，你必须要有你的产品，产品包括你的APP、微信公众号、视频、服务等。

2、亚文化

所谓国有国法、家有家规，因此社群也有自己的群规则，要不然就不成方圆了。

群规一来便于管理，二来可以形成自己的独有的文化，比如亚文化，就是群里有对接暗号、或者一些不成文的规定，都是属于自己群里特有的文化元素。我们还是拿秋叶PPT社群来举个真实的栗子。

秋叶ppt社群的表情包，就是大家都有自己的独特的表情包，只要在群里聊天，刚好可以用上某种表情代替，就可以上自己的头像制作的表情包来代替自己此时此刻的心情，即能表达心情，又好玩，最为重要的是可以在群里形成一种氛围，大家都愿意遵守的规则，那这个群是有很强的生命力的。

还要举一个自己真实的栗子，那就是我们运营的社群（名字就不说了免得有打广告的嫌疑），在我们社群，每个月我们都有一个纪念群主诞生日，也是群主建立这个群的好日子，在每个月特定的日子都会把自己的头像换成群主的头像，可以想象，上百号人在群里都是一样的头像，那是一个什么的情景！不看昵称，还真的分辨不出来。我们每个月一次，比如建群1个月、2个月……，我们的群成员都感谢群主把自己带入这个大家庭，让我们这群有共同兴趣的小伙伴一起玩耍、一起聊天、一起参加活动。所以我们能形成这种氛围，这种所谓的亚文化，也是群成员对社群的极大的认同。

所以建立亚文化氛围，是一个群成员对自己社群的极大的认同。

3、活动化

所谓线上聊千百句，不如线下聊一句。所以线下活动就成为一个社群的标配，没有线下活动作为支撑，都不好意思说自己在运营社群了。

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