本文写作的起因是结束了一段和训练营招生有关的工作，本着自我提升和重新审视的初衷，决定系统梳理一下训练营的产品设计逻辑。

关于训练营的产品模式，有很多人给出了自己的解读公式，比如木公子童鞋就曾总结过：训练营=课程+作业+社群+活动。

我很赞同，但我觉得可以做一个修改，即训练营=仪式+社群+课程+活动，接下来我就按照这个公式进行拆解。

对于每个人来说，都存在从一个阶段向另一个阶段过渡的过程，这个过程往往需要一个仪式来体现人的愿望与需要，或帮助自我实现，或带来身份认同，这种感觉就是仪式感。

对于训练营来说，用户一旦决定参加，在某种程度就是要做一种转变，虽然这个过程相对来说比较短，但通过创造仪式感，可以大大增加用户对于训练营的参与欲望，这就是训练营往往设置开营仪式和闭营仪式的原因。

接下来说说开营仪式和闭营仪式需要注意的地方。

（1）开营仪式

开营仪式一般存在这样几个环节：

预告：提前通知群内成员开营仪式相关事宜，提醒先了解训练营和自身品牌的基本信息；

预热：以发红包、让群内成员做自我介绍等方式，提前炒热社群氛围；

正式介绍：系统说明训练营的目的、品牌介绍、日程安排、内容介绍、老师介绍、打卡规则、专属福利等，让群成员可以清晰了解接下来要做什么，怎么做；

先导课：多以短视频形式，让群内成员系统地了解特训营的重要性和大体内容，为第一波转化做准备。

比如小步早教，这是笔者最近发现的类似于宝宝玩英语（已改名）模式的早教类产品，它们的开营仪式就是按照上述流程进行，尤其是先导课的加入，让人耳目一新。

（2）闭营仪式

与开营仪式相似，闭营仪式也有固定的环节，主要如下：

回顾：系统回顾一下整个训练营的学习内容，做一个精华总结；

点评：对训练营期间表现优秀的用户进行表扬，对打卡内容做的比较好的进行评价指导；

答疑：对期间群内成员提出的和训练营内容相关的问题进行解答；

彩蛋：发送训练营终极福利，给予荣誉感和惊喜感，为最终转化做铺垫。

典型案例如运营研究社，笔者曾体验过其用户增长的课程，结营仪式里老师进行了点评、答疑等环节，最后的彩蛋部分则是向正价课程做引导。

其实，在这一环节可以领取荣誉勋章或者附赠相关小福利，然后再与课程做关联，转化效果也许能更进一步。

社群是训练营模式的第二个必备要素，为什么？因为按照多数人的理解是一定要做社群，有了社群就可以集中高效地对用户实施运营动作，促进转化。

这是有一定道理的，因为人是群体性动物，盲目从众和情绪化是典型特征，利用这些可以对社群实施特定动作，从而影响群成员的心智和行为。

那对于训练营来说，什么样的群体更容易控制和影响？答案是班级型的群体，这是笔者认为最适合训练营的社群形态。

班级型社群有两个明显的特征，一是强规则性，二是有学习氛围，我们分别拆开来说。

（1）强规则性

所谓强规则性就是群内成员必须遵循一定规则行事，否则将受到惩罚，在训练营的社群里，规则一般分为如下两个方面：

保证社群体验的规则：禁止群内成员发广告，禁止成员间聊与特训营主题无关的内容；

保护社群信任的规则：禁止冒充群主发布消息，禁止私下添加群内全部成员为好友；

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