火星文化CEO李浩曾判断，直播电商是当下极其稀缺的肉眼可见的“大风口”，商业势能是短视频的10倍不止。

相比短视频，直播大大降低了用户参与门槛，全民直播成为可能，且把线下与交易相关的几乎一切场景还原到线上，是对传统商业的“再造”。

过去互联网每一次“大风口”，都是建立在用户需求驱动和商业价值驱动的双重因素叠加之上，两者缺一不可。电商兴起，对用户端的利益驱动是更便宜，而给企业和商户的利益驱动则是直接面向用户，去除了线下经销商体系。到了当下，随着线上流量集中到几个集中化电商平台，企业的线上获客成本越来越高且并不直接掌握用户时，短视频和直播的崛起，就是给企业带来了再一次“去中间化”的可能性。

许多事情背后总有规律可循，总有切口可入。那么，企业可以怎么抓住这个新风口呢？

这几天，见实再约火星文化及其卡思数据重点分析了抖音直播上销售额TOP100的主播数据，希望从中找到借鉴。看完这些数据，李浩认为，其中可以明确看出一个在抖音中带货的爆火公式，及商家可以从中借鉴3个好建议。

30日销售额TOP100主播的6个总结

一、从主播日常发布视频的内容类型看：时尚丨穿搭类账号占比最高，其次是剧情丨搞笑和生活记录类内容；

二、从主播的增粉情况看：87%的带货账号处于增粉状态，TOP100账号30日平均增粉量达到39.47万，当然也有部分主播因为开启直播卖货或者内容更新频率低，被粉丝取关；

整体来看，抖音现在仍处于流量红利期，主播依然有进场捞金的机会。

三、从发布频次看：销售额TOP100主播，日发布视频在1支以上的占比82%，有6个账号日发布视频在10支以上；43%账号处于天天开播的状态，开播频次逐渐趋于稳定，可谓越努力，越幸运；

四、从TOP100主播的销量和销售额来看：30日带货量在10万单以上的主播占比为31%，30日累计带货销售额破1000万的账号占比30%。30天内，TOP100主播的人均带货销售额为1406万。

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