社群运营是一套完整的商业营销体系。有些企业做的很好，有些企业就不那么理想，其实想要做好并不容易，尤其是现在很多人遇到死群、低活跃度、乃至成交难的问题，所以很多人浅尝辄止之后，退出或者是抱有悲观的中小企业乃至创业者，大有人在。
文|社群营销裂变实操，来源：公关之家
社群运营是一套完整的商业营销体系。有些企业做的很好，有些企业就不那么理想，其实想要做好并不容易，尤其是现在很多人遇到死群、低活跃度、乃至成交难的问题，所以很多人浅尝辄止之后，退出或者是抱有悲观的中小企业乃至创业者，大有人在。
这都是正常现象，不需要“过度吹捧“或者是”贬低社群营销“，因为每一种营销方式都没有好坏，只有”适合不适合“的区别。
尽管吴晓波老师说过，所有的生意都值得用社群的模式再做一遍。但这话咱们已经聊过，这话的背景更是基于流量获客越来越难、成本越来越高的现实，告诉我们未来想要做好营销更需要把客户圈在自己手里。但现实的情况并非如此。起码目前来说就有两类是不适合用这类营销的方式来做的，一类是基于中老年客户群体的，比如说之前咨询我的学员做家政培训和月嫂培训的，玩转的可能性比较低。第二类是to B类的客户，难度也比较高一点。或者是通俗一点讲，使用微信熟练度比较低或者是依靠微信不能解决社交关系的业务形态，都不太适合这类营销方式。
所以尽管作为社群营销的拥趸者，还是希望让大家能够理性的看待问题。除此之外的其他业务形态都有机会利用这类营销模式来试水，毕竟社群的优势比较明显：成交率较高；可裂变及可靠复购，能够一定程度上解决流量获取和拉新的工作。毕竟未来的营销主战场就是私域量之间的竞争，谁能够掌握更多规模的私域流量池，谁就能够占据商业运营主导的优势。
先来说说最近唱衰社群营销的人的一些观点，实际上说如果你尝试了各种运营方法都没有特别的效果，那就多想想目前的业务形态到底适不适合做这类营销，别执拗也别钻牛角尖，多数中小企业都没有坚持的资本，更何况海量的创业者。如果没有问题，那就多考虑你运营的现状：
有些人群只有一个不到四百人，微信好友不到两千人，他说营销没有效果。
有些人有大量的群，每天海量刷屏打广告，刷爆朋友圈卖货，他说营销没有效果。
有些人每天光顾着活跃群，没有很好的变现策略，群很死或者是很活跃但不卖货，他说营销没有效果。
这是多数浅尝辄止的人遇到的一些实在的问题，都很实在也很可观，有这种想法也很正常，但现实的情况就是这些人还没有找到社群营销的门道，它也绝对那么简单，最简单的营销方式比如说搜索引擎营销、电商营销乃至门店传统的地推获客，都简单，但都知道效果和成本成反比。也就是说越是简单的营销操作，基本上的效果都不理想，因为社群营销跟传统的Sales没有本质区别，都是多付出会有多回报的定律。
在此介绍两类社群营销比较理想的运营模式：
1、有一个微商，手里有180万的粉丝，筛选出来1万个会员，然后单靠面膜一年做两千万。
2、有一家企业，手里有20多家小B代理商，企业转型做后端服务和营销物料支撑。
浅尝辄止的人不是做不好，而是没有找到合适的方向，社群营销的两条路无外乎就是C端零售和小B代理，这两条路需要结合自己的业务和运营能力来进行规划，真的，当你浅尝辄止的时候，你能做的就是“东打一锤西打一锤“的零散营销，没有什么体系而已。
最近有好几个学了社群营销总裁班5万的课程，社群营销的体系逻辑很简单：
1、微信矩阵锁客。
2、1元变现模式。
3、产品变现到会员变现。
4、会员变成股东和推手。
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