随着中国移动市场的不断扩大，移动支付市场正在进行品牌竞争。那如何占领自己最大的市场份额呢？

那就进入到了流量之争，谁的流量多，那谁的市场份额就会大。但也随着平台流量成本越来越高，都试图以比较低的成本来获得线上的流量红利。而裂变营销就是最低成本的获客之道。

尤其是瑞幸咖啡爆红背后现象级的“社交裂变”模式，让不少已经入局、 或准备入局的创业者蠢蠢欲动。

如今“社交裂变”的营销模式是否可以复制成了各大商家关注的重点！

1、什么是社交裂变？

所谓的社交裂变，就是在利益驱动下的营销模式，通过人与人之间的社交，达到促进产品的传播和销售的目的。

要如何才能引起“裂变”效应？

当品牌能有效降低获客和推广的成本，消费者能获得切实的利益，即品牌和消费者双方都有动力驱使时，就能轻松轻松引起“裂变”。

2、茶饮品牌如何借力营销？

对每个茶饮品牌来说，如何借助微信的巨大社交流量池，实现社交裂变，提升流量，成为品牌制胜突围战的关键所在。

那么，茶饮品牌想要复制“社交裂变”应该注意哪几点？

1、全面布局营销渠道

移动互联时代下，消费者在每一个购买的决策环节，都可能会受到社交媒体的影响。

这是由于消费者获取品牌信息的渠道变多了，如社群、互联网搜索、口碑验证、线下体验到服务，消费者可以选择在不同地点、不同的场景完成购买动作，打破传统单行选择的场景。

作为茶饮品牌方，就必须全面布局营销渠道，以覆盖更为广泛的消费群体，同时满足多元化的消费需求，打破传统线上线下独立的存在。

例如:

瑞幸咖啡布局了线下体验店、瑞幸咖啡小程序/APP、微信公众号、微信社群、微博、天猫旗舰店、美团/饿了么外卖等渠道，并且打通线上线下营销传播无缝连接。

如用户在小程序/APP下单，可以到线下实体店取餐，同时线下门店也可以通过线下引流引导粉丝到社群。

3步创建专属的小程序！

接入社群运营助手，实现社群自动维护。

2、设计利益驱使机制

在社交裂变中，一般分为两种传播场景：

一是通过用户进行社交传播，做到裂变拉新转化，如用户完成老带新，就会给用户发放奖励；

 二是依靠茶饮品牌的曝光，如拼团、好友助力抢火车票等拉新方式。

不管是哪种场景，我们都可以发现，社交裂变的关键在于如何激励用户，并让用户完成特定目标：拉新、购买或品牌曝光等目的。

从多数成功案例看来，答案无非就是“社交裂变+利益驱使”，借助现实奖励或虚拟奖励作为激励手段。

现实奖励：最实际的现金奖励，如现金回赠、价格直降、优惠券或积分等；

虚拟奖励：让目标受众群体感到价值的虚拟奖励，如游戏内道具、电子书、资料包等。

设计强有力的利益驱动，才能以最大化刺激用户购买欲望，强化销售转化，构成绝对战斗力。

3、自发式的传播裂变

自发式的传播裂变，就是让用户成为传播媒介，进而形成分散式流量裂变传播。

那么如何让用户成为传播媒介？答案是，打造丰富多样的裂变机制，满足消费者各种内在动机、触发其主动裂变。

玩法1：群＋拼团

眼下茶饮品牌竞争激烈，客流成本走高、用户黏性低的困局。想要突破，茶饮品牌可以尝试社群+小程序拼团+自提玩法。

一方面，拼团玩法帮助品牌激活微信生态的流量，另一方面，增加到店的用户，也就是线下流量。

茶饮品牌可以把拼团分为陌生人拼团和熟人拼团，前者带动流量，后者促进交易。

陌生人拼团：用超低价带动增长。

茶饮品牌可选出一些价格稍低的产品，比如1元的珍珠奶茶，以打破陌生人的生疏和不信任感。用低价来拉新，进军增量市场。

熟人拼团：用爆款产品带动销量。

对于熟人来说，价格相对于产品质量不是太敏感。茶饮品牌可挑选出热销TOP产品，打造15元左右的拼团价格，用户的思考时间不会太久，利于尽快成团，促进销量。

玩法2：分销+积分

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