一、电商指标： 1.1 电商公司业务框架

运营部门的核心指标：GMV（商品销售总额）、达标率、利润率、利润额等 利润额可以真实反应商品卖的好坏情况

商品部门核心指标：SKU、SPU等

SKU–是最小的商品单位，例子：包括衣服的颜色等

市场部门核心指标：ROI 、PV 、UV等

UV可以理解为去重后的pv

加购/收藏人数可以反应商品热度情况

a 获取渠道分析：根据各个渠道获取用户的情况，分析不同渠道用户浏览和购买商品的情况，计算不同渠道用户留存和付费率情况，从而推算渠道质量，优化广告投放策略

b 商品浏览浏览分析：根据用户对各个商品的浏览层级情况，找到热门和冷门路径，从而优化产品页面布局，针对用户的注册和付费留存行为，建立漏斗分析模型，衡量各个操作用户转化和流失情况，找到流失原因，提高付费转化率

c 促销复盘：每次活动都有一个目的，可能是销售额提升，或者是解决回购率太低，验证推广策略是否有效等，通过专题分析，用数据来说话

某自营店铺为了了解自家店铺商品的情况，参加了唯品会平台的双十一特卖活动，通过复盘促销活动的结果，根据产品售卖情况，了解哪些商品卖得好，哪些商品卖得不好，通过下架和提高权重等方法来优化产品结构，以便让自己的商品卖的更好，提高销售额。

根据特卖销售情况优化商品结构，以便让自己的商品卖的更好，提高销售额。

先从宏观上总结总体运营情况，再拆解到价格区间，应用ABC分类方法，将商品进行ABC分类,针对不同类别的商品进行策略上的调整

1、总体运营指标

2、从价格区间找出表现不好的产品，优化商品结构

3、从折扣区间来找出表现不好的产品，优化商品结构

活动有三张excel表：1.商品明细表数据（促销前运营提供）

2.商品热度情况表 （活动结束后统计的结果）

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