触达千家万户每次直播开场，我习惯性介绍我是福缘竹制，从中涵盖了我对大家的祝福，缘份的吝惜。

与竹结缘
1977年出生在鹤峰县。本想通过读书的途径跳出农门，可毕业以后不包分配，一时没钱没背景难如登天。思来想去，下定决心，这辈子做个商人。可当时无本钱，无渠道做什么呢？身为农村人，靠山吃山，靠水吃水，但山中无矿，四周无水！看来只有做林木加工生意才是路，考虑到自然林木不利于生态，于是想到了竹，竹是世界上生长最快，植物材质坚硬；制作用途广泛，便义无反顾的决定操作起了竹制工艺。

启路之道
人不能睡时千条径，起床后走投无路，路是闯出来的。2012年开办了鹤峰县福缘种植专业合作社，发展社员们种植了2千多亩毛竹（楠竹），主营竹材种植及加工。起初做一些一次性的用品，竹签，竹筷。设备一次性没本钱够齐。都是半手工作业，效率很低！ 而且加工的产品销售，全凭自己开车，小范围的一个市区，一个市区的去推广，渴了饿了在路边滩买个西瓜，舍不得进饭馆。每天约加200元的油，卖出20元的货，推广一阵子又守株待兔一阵子，每天都怕天黑，天一黑就翻来覆去总睡不着，那时总感觉自己可能本就是苦命之人，每天一个人加班到深夜！隔三差五还通宵。

畅想星星之火可以燎原
直到某一天发现了淘宝，自己摸索着注了个旺旺号，第一次尝试着在网上买了个十几元的产品，没几天货就收到了，自那以后我感觉春天来了，兴奋的一宿一宿睡不着，心想别人能在网上卖，我也能！一鼓作气开通了淘宝店《福缘竹制》。试着上了几个产品，自己天天用电脑搜，起初没人买都开心；开心自己的产品能在淘宝被搜到。这样差不多一年多的时间没人买，心里开始急了，问了身边好几个开淘宝店的，说都没有卖出去。心里稍平静了些，但我总感觉到别人能卖出，我是一定有希望能卖出的，可能方法不对，经验不足，天猫天猫天天就当夜猫这样抱着希望熬着，时不时把马爸爸名言念一念，所有人都倒下的时候，我还在跪着。。。。。。

正当把这事差点熬忘记时，有人主动来聊天儿了，丁咚！叮咚！的声音听起来就是舒服，一句一句亲亲叫个不停！这下又重燃起了希望之火。我不断的疯狂加传图片，增加详情页内容，当时详情页的图片全是用手机照的，没PS修过，大图像低像素，打开网页超级慢！那时的淘宝店大多都是这样，也没有直通车，想砸钱推广都没入口使！后来店铺慢慢有了起色，从每个月一单变到约每日一单，，从那时起再也没心思在线下推广了。时不时就在淘宝大学学习运营，每发现一个新功能，总要亲自操手。那段时间如发现支付宝涨了点积蓄就添加设备，当初几年没买过新衣裳，每年都添加设备渐渐完成由机械骤步替代人工。直到现在以人工控制电脑，电脑控制设备，设备再加工产品。这些财力均来自后期运营的淘宝店铺之中。

虽有小难，但也踏平
现在我们店铺已是九年老店，什么直通车，钻展，淘宝客，店铺红包，产品自动上下架，直播等等全都用上了，但人心不足，总想增加单量，试着在其他平台把我淘店的产品导了些，其他平台玩了一段时日，效果不怎么明显，单量也极不稳定！后想毕竟淘宝是卖货平台先父！于是明白不做无用功！回头专攻淘宝玩法。为了拍好短视频，还特花了几万元买了单反相机，又腾出店面装修了直播间，一有时间就拍，一有时间就播。我店的产品现已全升级成了品牌产品，还有一款已申请专利，其实我的大部分产品设计灵感都来源于淘宝。把同类店的产品搜一搜，有优势的大力的宣传拍短视频，劣势产品攻关改进，充分展示我店产品大不同。在此举上几例：譬如 1我店的竹筒定制是360度满雕刻的，而其他店铺一般是局部雕刻。 2我店竹片雕刻都是可随意造型。 3我店棋桌采用全竹雕刻，而不是简单走线，并图文可随意定制，还不加价！这样虽投入成本多点儿，但随之单量也会多点儿！哈哈！
现在我们店铺是企业店铺而且五钻之店，应马上为皇冠了！后期我将有更大的想法，因我现在也有二十几个成熟的产品，我会开发更多的产品，申请专利，再上架投放市场，这就水涨荷叶高，也会对后期设备及材料要求随之苛严，但正因有淘宝网，我想一切都能实现！经过这么多年的历程豁然明白，服装厂是不会自己纺布的！应多同淘工厂合作，再加上自身的特色。我的理念绝不打价格战，以前跟我们打价格战的搜都搜不到了，我们做工艺的务必要工艺精湛，品牌效应有超强的性价比，做到以产品为王。

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