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“老龄化”创造的电商机遇:重视中老年的“银发市场”

    我这两天刷短视频,总会刷到一个专门拍中老年服饰的全职模特博主。我不禁在想,现在的“中老年市场”的确不可忽视。

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    一、分析“银发市场”的发展前景

    据数据显示,我国老年人口将在未来3年内超过3亿人,老龄化加剧。在这种情况下,目前国内60岁以上的消费者数量已经超过2.6亿,市场潜力巨大。

    不难发现,现在不光老年人热购的“保健品”、“奶粉”、“服装”、“家居用品”等品类的发展前景一片大好。很多商家还把目光投在了“中老年玩具”、“中老年手机”、“中老年无糖糕点”……包括美妆护肤这样的大类目,都持续地在发展和扩展中老年的市场。

    可见,银发经济在未来会是一个非常庞大的市场,甚至会成为未来经济发展的新引擎。

    二、分析“银发经济”的消费人群用户画像

    1.消费观念:现在的老年人的消费观念也在改变中。可能大家会奇怪,大家认知中熟悉的中老年人大多数都是省吃俭用的,还谈什么网购?

    所以我想强调,目前的“银发经济”,主要聚焦的是一、二线城市的“银发族”。这些用户有闲又有钱,对新鲜事物接受度更高,,对数字产品的接受程度较高,也会在子女的引导下,会使用和操作电子产品。

    大家平时有留意社会新闻就知道,现在越来越多中老年人退休了就会出来聚会、唱K、吃饭等,越来越注重享受型消费,不难发现他们的消费观念已经逐渐向更年轻的一代靠拢。由过去的舍不得消费到现在的花钱买健康、花钱买快乐,正在向高水平、高层次和多元化的方向发展。

    2.空闲时间多:这点相信大家都有目共睹。退休后的中老年人,拥有更多可自主支配的时间。换言之,按照这样的趋势,也会越来越多中老年会自己上网买东西,未来的银发市场可想而知。

    3.消费需求:这个特殊的消费群体需求也在不断的与时俱进。像以上所说的那样,很多新型的老人产品在不断地开发出来。

    “百善孝为先”,这是咱们国人优秀的传统品行。所以现在也有很多年轻一代会在网上给老人家买礼物,也会教老人家网购。

    据我所知已经有很多像老人床垫、助听器、假牙冲洗器等相对偏门的产品销量日趋增多,很多商家也从中获利匪浅。

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    三、“银发市场”的选品定位

    目前市场已知的中老年产品,从衣食住行延伸到的“食品保健”、“医疗医保”、“家居用品”、衣鞋服饰”、”“旅游用品”等主要包括有:

    保健品、营养品、茶、服饰、鞋帽、老人床垫、浴盆,护理商品如手杖、按摩器、治疗仪、测量器、轮椅。辅助商品如老花镜、助听器、假牙假发等。

    推荐选品:

    医疗保健用品:老年人的生理特性,就决定了他们的利益痛点。所以这个品类可以说是中老年一定会关注和有消费意向的方向。针对这一需求深究,就可以打造出优质的产品。(不过涉及到医疗,资质和成本也是需要考虑的问题)

    广场舞用品:跳广场舞的中年群体自然需要录音机、音箱、服饰、扇子等。

    老人玩具:这个类目可以选择的产品是越来越多。商家也是看中了老人家孤独、空虚、无聊的情绪。主要是休闲、益智的实体玩具为主。

    (PS:由于全社会都在提倡和呼吁关爱老人群体,老人用品的选择将会越来越多。深度陪伴型、社交型的专门为老年人研发的智能设备将会被重视与开发。如市面上已有的“智能语音机器人”、“智能药盒”、“智能拐杖”等。老人产品设计创新的同时,作为商家的我们需要深入的思考,自己适合这个品类吗?怎么去经营才合适?会亏本吗?……这些问题都是我们要考虑的)

    四、推荐的平台

    我个人比较推荐拼多多这个平台。

    首先得看支付方式。现在使用微信的中老年不看数据都知道,也是非常非常多的。基本有智能手机的老人都会有自己的微信号。有微信自然就知道微信支付呀,拼多多支持微信支付,中老年自然也乐于接受这个快捷方便的支付方式。

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