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新手百问~直通车关键词及出价相关

    Q:什么是搜索关键词

    A:搜索关键词,即消费者的搜索意图。

    词是单品投放的起点,也是货品的收口。

    单个商品的投放,往往以商品的特点,功能属性等作为关键词投放,而对于生意盘中,词又是货品结构的收口,比如消费者趋势和市场的需求,对货品的认知,会决定买词的特点和偏向,而供应链能力和售后的支持,会决定买的词对应流量,所以,直通车买词不仅仅是投放,也是生意洞察和趋势的引导。


    Q:什么是一级词二级词?如何投放?

    A:消费者的搜索过程中,虽然可能随心所欲,但是大部分消费者还是会由粗放到精细的搜索,大致分为以下级别:

    一级搜索意图词,如口红、连衣裙;

    二级搜索意图词,如哑光口红、碎花连衣裙;

    三级搜索意图词,如哑光口红显白提气色、ins风过膝碎花连衣

    小贴士:如果还不知道如何入手投放,建议前期选择二级意图词为主,10-20个词,后面增加三级意图词,后期如果数据表现好,权重上升增加了人群后可以考虑一级大词,扩充搜索流量。


    Q:什么是长尾词?

    A:有一些关键词更长、流量较小、只有一小部分消费者会进行搜索的关键词,一般称之为【长尾词】。

    小贴士:商家可以根据自己的货品的细分特征,市场的需求以及自己的商业判断或者借助系统的一些算法推荐,去购买更多长尾词。


    Q:直通车词的投放方法有几种?

    A:消费者不同的搜索意图带来海量关键词。在直通车投放中,有两大类投放方法:

    1、自选词

    商家可以手动添加一部分关键词即自选词,当商家明确某些词是本商品必须投放的词的时候,可以自选词投放。

    2、借助算法的力量

    方法一虽然有确定性,但是消费者的搜索意图是无法穷尽的,靠人力去不断地摸索增加投放词,对时间人力都是不可能完成的任务。所以借助直通车系统推荐词包以及其他智能工具,做搭配可以轻松实现消费者搜索意图的拦截。


    Q:关键词最终出价方式?

    A:关键词的最终出价=词的出价*(1+人群溢价比例)*(1+智能调价溢价比例)*(1+抢位助手溢价比例)*分时折扣。


    Q:关键词质量得分相关性查询?

    A:鼠标停留到关键词的位置,即可出现质量分的分维度的详情。如果存在相关性的问题,则会有相关的提示,此时点击优化建议,即可进入到详情页,查看到相关性的诊断。

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    Q:如何查看关键词当前排名

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