人群就是人的合集，通过各种不同的标签可以识别到具体的消费者。

直通车人群是在关键词展现的情况下才存在，即都是搜索【连衣裙】的人群中有20岁、30岁、40岁等等的女性，没有关键词，不存在人群概念。既如果关键词本身展现过小，不建议加入人群投放，或者加入最相关的人群投放。

人群的溢价是对某类特别想投放的人群增加出价，不是说只投放这类特定人群。

举例：关键词【连衣裙】基础出价1元，人群25-30岁女溢价50%，除此之外没有设置其他溢价条件，

如果搜索的人是28岁女，那么出价为1.5元

如果搜索的人是20岁女，那么出价还是1元，而不是不出价！！！

误区1：商品定位是男性、三十岁、月均消费1000，产品早期推广直接用这类人群？

不建议，原因如下：1、产品早期的人群定位和实际情况可能有所差异，还有其他人群会进行购买消费；

2、产品早期推广更加建议用精准的关键词匹配积累数据，可开通智能拉新人群功能，后续查看实际表现好的人群加入推广（推广7-15天后）

误区2：不同推广工具使用相同的人群标签集合，最后数据应该是差不多的？

不一定，有的人目标性强喜欢搜索购买，有的人喜欢推荐购买，可能两类人是一个寝室的大学生，那么实际最后投放效果可能差异很大。

误区3：直通车智能拉新优质人群，自定义筛选相同标签后投放效果一样好？

不一定，人群标签有非常多，智能拉新人群还会考虑这个人对于产品的偏好度、喜欢看什么电影、登录淘宝的频次等等其他其他因素，所以相对而言比自定义筛选的结果更加精准，可能效果更好。

误区4：低关键词出价（行业均值50%以下），高人群溢价效果更好？

不建议，原因如下：1、排序有海选机制，既出价过低，可能无法进入海选，没有展现机会。

2、人群是在关键词推广的前提下才存在，这种推广方式计划的权重只有在这些特定人群下才有，后续想扩大投放会出现数据下掉风险（既所谓的翻车）

按人群分类划分：

•店铺定向人群（浏览未购买/收藏/加购/购买人群，长期价值人群、智能拉新人群，浏览/购买过同类型店铺访客、浏览猜你喜欢/钻展人群、站外曝光人群）

•宝贝定向人群（喜欢相似宝贝的访客、喜欢店铺新品的访客）

•行业定向人群（行业偏好人群、行业优质人群、跨类目拉新人群）

•基础属性人群（自定义圈选人群、淘宝属性人群、节日属性人群）

•达摩盘人群（自定义圈选人群、平台精选人群）

•优质人群扩展

•活动大促型人群

按人群和店铺关系划分

​

原则：

1、自定义圈选通常在3个标签内且是比较大众化标签，例：男、30岁、月消费1000；

2、人群小于1万不建议使用，建议大于3万（看类目大小），人群过小，消费者短期不逛淘宝、竞争对手投放可能导致没有展现；

3、关键词投放优先，关键词如投放展现较少，不建议使用人群。

使用方式：

1.人群如何溢价

人群关系越深，时间约接近活动爆发，溢价越高；推荐30%-100%；

2.自定义圈选如何使用

特殊小众品类或者高客单价商品，可以通过自定义标签（消费能力）圈选人群做溢价，

根据人群洞察报告分析出购买人群特征后，可根据这些标签来圈选自定义人群投放。

3.人群如何用在商品上

爆款、新品、次爆款商品使用人群优先，且溢价需要高于其他商品；

4.小商家怎么用人群、没有预算怎么办

尽量使用同店铺关系更深的人群和核心商品组合方式推广，如果人群圈选后体量较小，不建议使用人群；实在预算不足的情况下，可以适当降低关键词出价提升人群溢价（行业均值80%，人群溢价30-50%）。

5.人群拓展怎么用

可在蓄水期、预热期选择收藏/加购/浏览加购未购买人群，选择大规模扩展，较低出价，

在预热期尾部和爆发期选择购买/收藏/加购人群，选择中小规模扩展，较高出价。

6.大促人群怎么用

也是根据关系深浅来判断使用，收藏/加购类深关系人群高溢价，其他较浅关系人群低溢价。

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