利润=收入-支出

利润=收入（销售额）-支出（推广费+佣金扣点+物流包装）

利润=收入{销售额（展现量×点击率×转化率×客单价）}-支出{推广费（展现量×点击率×平均点击单价）+佣金扣点（销售额×扣点比例）+物流包装（付款人数×平均单次包装成本）}

毛利率=毛利（销售额-产品成本）/销售额

成本利润率=利润/成本

销售利润=利润/销售成本

二、销售

销售额=展现量×点击率×转化率×客单价

销售额=UV×转化率×客单价

销售额=支付买家数×客单价

动销率=近30天有成交的产品数量÷全部产品数量

uv价值=转化率×客单价

ROI=推广产生的成交总金额÷推广投入的总费用

盈亏平衡点=1÷产品毛利率

推广所需费用=所需点击量×平均点击单价

增加的利润=所需增加的点击×转化率×客单×毛利率

直通车&快车扣费公式：实际扣费=下一名出价*（下一名的质量得分/您的质量得分）+0.01元

shopee有个非常大的特点，就是有藏价这个概念；藏价的那部分，就是卖家需要支付的实际运费。若是全部显示出来，会降低客户的购买欲望，影响转化用大白话说，shopee的国际运费分为两个部分，一部分由卖家承担，一部分由顾客承担卖家承担的部分，我们就把它算在我们商品里面好了。就跟国内淘宝包邮是一样的道理；售价里面已经包含了国际运费；所以，藏价就等于卖家需要包邮的国际运费，这么理解就行；

定价公式销售价=(藏价运费+0.77+采购成本/6.45）/（0.89-利润率）

运费模板买家支付运费=(1+（利润率+0.05）/（0.89-利润率）)*(国际运费-藏价运费)

运费=（产品重量*运费单价+挂号费）*折扣

无具体公式，建议

不包邮的产品：产品成本+佣金+利润+资损风险；

包邮：产品成本+运费+佣金+利润+资损风险

成本定价加成法

只需知道产品的成本（货品+物流）该速卖通定价策略的计算方式：

产品定价=（采购成本+物流成本）/汇率/（1-平台佣金-利润率）/（1-折扣率）

可以简单地在产品成本上加上期望达到的利润率来创建价格。

基于成本的速卖通定价策略可以让卖家避免亏损，但它有时可能会导致利润下降。比如你的顾客可能会乐意为产品支付更多的费用，从而增加利润；或者你的价格可能太高，导致销售的产品数量较少，利润下降。

参考同行、同类商品的价格

速度不如在每一条产品的发布过程中去搜索该产品在整个平台的销售情况（销量较好的价格区间），以此区间为依据。

根据成本定价因素来制定价格，而这样的定价会出现价格要么过高没人买，要么过低而加剧了整个平台关于该类产品的价格战。

参考同行的价格，还可以挖掘出更多的未知的信息，比如依据竞争对手的价格，你却怎么都核算不出来利润，亏本？未必。这时候，你自然需要根据对手的销售价格，去倒推。你会发现很多你未发现的利润点，比

如运费成本过高，拿货成本贵了，包装优化等等。

营销活动似乎越来越重要了，店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动等等，活动多，可能带来更好的销量，但同时意味着成本的增加，利润率的下降。

所以，为了后续的活动，在定价时有所考量，是所有活动都不参加直接定个最低价，还是定个稍微高点的价格，参与到平台活动中来呢？

直接把价格一步到位定到最低价，几乎不参加任何活动，凭着低价，抢到了更多的订单，也减轻了后续为各种活动来回调整价格的麻烦；

发布产品就定很高的价格，持续的高比例打折，依靠高折扣引入较多的流量（平台搜索权重discount），同时还可以保持着较高的利润率，大促折扣门槛。、

“0.9元效应”——人们会觉得0.9元比1元钱要便宜很多，购买的欲望会增强很多。

0.8.0.9远远小于1

弧形数字5803692471（顾客偏好程度）

国家喜好-基督教徒喜好7，不喜欢13，喜欢3和3的倍数

1.预留推广，活动售后等的费用（定价和营销密不可分）

2.稳定价格波动不宜太大（可降不可升）

3.价格战不是长远之路（增值服务曲线救国）

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