这篇文章咱们分享一个比较特殊的，找高客单价产品的方法。我说“特殊”，是因为这个找产品的方法，我们是通过分析竞争对手行为“漏洞”的共性，来挖出对手在偷偷做的产品……

这篇文章咱们分享一个比较特殊的，找高客单价产品的方法。

我说“特殊”，是因为这个找产品的方法，我们是通过分析竞争对手行为“漏洞”的共性，来挖出对手在偷偷做的产品。

我把这篇文章分为“原理篇”和“实操篇”。

在讲这个方法之前，请先允许狐狸老师花几分钟把原理给大家讲清楚。

因为我不想把一个机械的方式交给你，只有当你了解了底层原理，你才能灵活运用这种方法，甚至延伸出更多的玩法！

下面咱们开始……

一、原理篇

如果你有过经验，那么应该知道，在大多数时候，我们买高客单产品不像低客单产品决策那么简单。

毕竟，

价格不贵的产品，即使买错了，也不会有太大损失，就当少喝几杯奶茶……

价格较贵的产品，如果买错了，你的损失风险较大，或者说沉没成本高……

因为，

从生活的角度来看，谁都不想踩坑，所以有的人给你种草，有的人帮你避坑；

从心理的角度来看，损失规避原理，人性会因为害怕损失，而选择规避风险；

所以，

当你需要购买比较贵的产品，通常你会在网上搜索相关内容，看看相关的产品介绍和性价比，甚至看买家反馈和评价。

比如你买冰箱，空调，笔记本，这些几千块的东西，都会在网上先搜索一番，因为你希望规避风险。

当然我不提倡你做这类标品，但是，既然人性有规避风险的需求，商家也会“刻意”制造对应的内容帮客户“避坑”；

因为对于商家而言，发布这类内容：

一是为了种草更多人，成交更多人；

二是为了散布信任源，增加信任度；

基于这个原理，当商家要推出某个产品的时候，无非就是在“内容中植入产品”，目的是让内容种草更多人的同时，顺便建立信任度……

总之，做这一系列的动作，最终为了能吸引更多流量，成交更多客户。

这是大部分做高客单价产品，的大佬都会做的有“共性”的动作。

而基于这个共性原理，我们就可以找到一些潜在暴利产品的“蛛丝马迹”！

说到这里，一些悟性高的同学应该已经恍然大悟了，接下来，狐狸老师详细说下操作思路。

二、实操篇

上面分析了为什么一部分做高客单价的大佬为什么会做这样的操作；

沿着这个有“共性”的操作，我们抓到了一条主线，就是：在内容中植入产品。

既然找到了有抓手的“主线”，这时我们要思考3个问题：

1、内容平台有哪些？

2、如何找到暴利产品？

2、如何判断产品是否暴利？

我们先来一个一个解决。

1、内容平台有哪些？

目前内容平台其实非常多，但是能发带产品+内容的，通常也就几个地方。

比如：小某书，某音，某手，公某号，某乎等等……

而还有一些比如贴吧，某宝直播，某瓣等等的地方，虽然也可以发带产品的内容，但是这些地方的人群购买欲望不算高，但在你时间允许的时候也是可以研究的。

在日常找灵感的时候，重点可以从上面几个热门平台入手，找到好产品的概率会比较高。

2、如何找到暴利产品？

由于某些产品和内容比较敏感，所以这里狐狸老师暂时用公号来举例子。

先打开搜狗微信搜索，输入你想要做的领域关键词，或者你能联想到的问题。

比如：经常犯困怎么办？孩子无心学习，学习压力缓解，专注力辅助，小孩多动症……

类似的关键词有很多，发挥你的小宇宙想象吧，实在想不到就用需求表辅助一下。

这里我用“小孩脚气”举个例子；

在下拉框会出来一系列下拉词，我选择“小孩脚气怎么治最有效”这个长尾词。

在搜索结果的文章页，随便浏览几篇内容，发现一个“XX抗菌护理液”的中药产品，同时还招代理。

这时候我脑里跳出几个结论：

a、能招代理，说明产品利润高，否则没足够利润代理不可能跟你干吧？

b、小孩病症，对于家长来说，更着重安全，所以中药+名贵药材，就是一个很好的概念。

c、这类产品可以喷脚，喷鞋，只要有效果，用完自然会复购；

d、产品测试成功，也可以通过招代理，收代理费，有资质还可以OEM……

这时候，去1688搜索验证一下。

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