初创公司一开始由于资源不足，在开拓市场上会有一些难度。笔者用顾问的一家新设立的大型月子中心为案例，围绕初创公司开发市场的分析-定位-推广“三步曲”进行一些阐述，希望对你有所帮助。

不管什么公司，研发了多好的产品、设计了多好的服务，最终把想法变成现实，实现商业化运作，其重中之重就是要开拓市场。

但是开发市场并非易事！很多公司是前赴后继，成也萧何败萧何。尤其是在互联网时代，很多传统的营销方式失灵，甚至很多原来奉为经典的市场策划方案都已束之高阁，当下不再具备价值，这让很多的企业主尤其是初创企业颇为头疼。

笔者用顾问的一家新设立的大型月子中心为案例，围绕初创公司开发市场的“三步曲“进行一些阐述，但是其中的方法论不管对于哪种类型的公司，相信都是大有裨益的。

对于绝大部分行业，进入市场的第一步首先要做市场分析，而市场分析有一个非常好的工具叫做“SWOT分析法”。

所谓的SWOT分析即强弱机危综合分析法，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，在系统市场调研的基础上，通过SWOT分析才能够精准的找到我们的市场机会点究竟在哪里。

我的产品解决了怎样的行业痛点？拿月子中心为例：许多“85后90后新妈妈”本身生活能力欠佳，而双方所谓的老人，其实还很年轻，大多数还在工作岗位上，让他们照顾孩子的孩子大多有点分身乏术。那么想在家坐月子，自己人又没有时间照顾，请月嫂还找不到合适的，这就给月子中心提供了很好的市场潜力。

我的产品跟同行相比有什么差异化？产品同质、价格作为杀手锏的时代已经一去不复返了。面对消费者收入不断提升和个性化需求的崛起，我们唯有提供差异化的产品和服务才能打动消费者。这就是属于产品层面的创新，而切记产品层面的创新一定不仅限于功能和技术含量，而是更多的要重视外观设计、用户体验、品牌温度等。

我有怎样独特的市场营销策略？想靠某个点子就能出奇制胜在这个泛营销的时代已经越显苍白无力了，只有真正抓住用户需求、善用最新的营销工具才是吸引用户眼球的王道。

当然每一个产品进入市场一定不是完美的，但必须对这种不完美有一个准确的认知，这样才能在竞争中有效的规避。以月子中心为例：

能接受月子中心观念、消费水平的目前还是小众人群

对于新进入市场的公司品牌知名度较低，面临区域市场现有品牌先入为主的竞争压力

对于初创企业在吸引人才方面由于尚未建立信任，需要在这方面更多的投入。

宏观层面：中国生育最近高峰值预计在2015 年。母婴服务业刚刚起步，发展潜力巨大，市场空间广阔，母婴市场容量达7000 亿元，年增速30%。月子会所属于新兴服务行业，目标消费群体特点突出，有较强的消费能力并且需求量大。

用户层面：现如今新生儿父母年龄集中在“85、90后”。这个群体，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，更相信有科学依据的坐月子、订制营养月子餐；另外，二孩政策的开放，很多经济条件优越的家庭只要考虑再要一个孩子，就一定会更关注月子期间的保养问题。而新生儿父母对健康的要求，已经从物质供应、生理呵护等基本需求，转向心里调节和育儿文化教育，而这些恰恰是月子中心所能提供的服务内容。

家政服务的市场干扰以及潜在竞争者的加入：

前者因为从事的是低端服务，在价格上会相对有一定优势，会吸收部分工薪阶层的，有一定意向的准客户，造成干扰；

后来的潜在竞争者，或许资金实力雄厚，扩张速度比你的月子会所更快，造成干扰；

另外，部分私立医院和公立医院将来会加入护理服务项目作为增值服务，将会给客户带来更多的选择空间，到那时竞争将会比较激烈。

对于初创企业，尤其是小企业，我们不能做引导消费者的产品，而只能做服务消费者需求的产品。

首先要认识到趋势不等于需求，其次一个虽然有趋势但尚未形成市场认知的产品，要承担教育消费者的重任，这对于一个初创企业简直难乎其难，绝大部分等不到消费者接受的那一天就死掉了见不到后天的太阳。

上一篇：4个案例分析：「拼团」的裂变模式 下一篇：没有了

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。