本文作者将在此与大家聊聊品牌发展不起来的三个因素，enjoy~

你觉得品牌能不能做大，主要受哪些因素影响？

我们可能在相关数据上经常看到oppo、小米等品牌又突破多少销量了，但是却很少看见某圆珠笔品牌或者指甲钳品牌有什么销量上的突破。

也就是说，为什么有些品牌可以做的很大，而有些品牌却做不大？

可能很多人认为品牌能否做大取决于它的营销推广、品牌策略、产品质量等因素，但是这些只是部分原因，并非决定性因素。

今天我们就来聊聊品牌发展不起来的三个因素，虽然基础但非常重要的：

所属品类的市场潜力

所在品类的地位

自身的能力范畴

下面就和你详细讲讲这三点，让你的品牌发展走出禁锢。

目前做DVD机的品牌几乎都很难超过做手机的品牌收入规模。这两者的背后是品类市场的对比——目前手机或电子品类的市场潜力明显比DVD机的大。

我习惯从从两个维度来分析品类所属的市场潜力大小:

整个品类的市场规模决定了一个品类市场的总需求大小。假设你的品牌所在的品类市场规模就10亿，你的品牌即使做到行业第一，产品销量也很难突破10亿。这10亿就是你这个品类的需求边界。

有次我在北京见到北京串族烧烤的大师兄，我问他为什么那么多行业不选，要选择做餐饮行业的营销策划人？原因很多，其中主要的一个原因就是因为餐饮行业的需求边界大。根据国家统计局的数据，2017年全国餐饮收入约4万亿元，而且同比增长率为10.7%，很多行业都是10%以下的增速（说明餐饮的行业需求边界大）。

（图片来源：艾瑞网）

当然怪兽先森不是鼓吹大家从事餐饮业或者某个行业，这只是想说明你的品牌会受限于品类的需求边界。类似水缸里的鱼和池塘里的鱼——你水缸里的鱼再怎么增长，都会受到水缸边界大小的影响。

一个品牌的所在品类的增长率持续正向增长，也就是整个行业的规模还在扩大中，对品牌的发展也会有一定的影响。如最近的零售行业，或电竞行业明显比DVD机的增速更快。

（图片来源：企鹅智酷）

很多品牌所在品类市场规模很大，但是该市场的增长却在逐渐下降，这也会影响品牌向前发展的阻碍。比如DVD机品类，在网络视频和电脑还没怎么普及时，整体销量在上升（很多80/90后小时候最喜欢用DVD机看电影和听歌了）。但是现在的DVD机市场在下滑，所属品牌的产品销量也随着受限。

所以，很多品牌不只是受限于品类的需求边界，还有该品类的增长速度。

假如你的品牌所在的品类市场就是规模很小，增长速度也在不断下降，这时候该怎么办？

分享一个有效的策略——对品牌重新归类。

如果品牌受限于现在的品类，可以对品牌进行重新定位，归类到相近的有潜力的品类。

比如王老吉之前受限于中药品类，后来重新进行品牌战略调整，归类到有巨大市场潜力的饮料品类，成长凉茶饮料的品类王者。

还有东阿阿胶之前只是是“补血”类的产品，后来重新调整策略，归类为和燕窝、人参一样的滋补品类后，市场潜力就完全不一样。

即使你的品牌做不到重新进行品类归类，但至少要知道自己的增长还会受限于品类市场的影响，及时做出适合自己的品牌发展策略。

可能你所在的品类市场很大，但你的产品销量依然不理想——因为你的品牌还会受到用户对该品类的心智地位影响。

市场上大部分的用户都会被该品类前二的品牌所包揽，这是常见的现象。因为很多消费者把排名靠前的品牌默认为最好的。

比如，虽然相关数据说苹果手机最近两年不如之前，，苹果手机目前依然占了智能手机市场的榜首，销售收入与利润是行业最高（目前苹果公司市值依然是排在全球前列）。

（此数据截止为2018年3月份，可能最新数据有变动，仅供参考）

所以品牌发展不仅要受所属品类市场潜力的影响，还会受到所在品类在用户心智的地位排名影响。

如果你的品牌不是品类的王者，那应该如何成为品类的佼佼者呢？

这里提供两个策略，尤其适用目前同质化竞争严重的商业环境下。

如果条件允许和能力可以，创造出让用户愿意抛弃旧品类的全新品类，你将会获得更大的发展。

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