导读：助播是什么？ “助播，是一个在抖音电商直播带货体系中不可缺少的角色。其工作贯穿直播全流程，主要通过辅助、搭话、自编脚本等方式帮助主播提升直播的整体效果，以达到更好的人气水平和转化效果。” 在当下的直播带货体系中，有一个一直存在，却不被重视的角色，那就是助播，但其实好的助播在直播过程中起到的作用甚至不输主播。 助播不像主播需要全神贯注的面对观众，所以能够很好的结合后台数据去优化直播内容。今天蝉管家就为各位盘一盘，助播在带货体系中的核心思路与主要玩法。 1、助播的三大核心思路 在流量竞争日益激烈的环境下，主播需要更专注于产品呈现、话术演绎、情绪调动等内容上的工作。但主播讲的再好，如果忽略了互动、引导、逼单等内容，最终转化的效果也不会太理想。 所以助播这个角色就是对主播转化侧的一个补充与强化，其工作的核心也从帮助主播要互动、提转化出发，这里总结了三个方面。 1）自成节奏，引导数据拉升 很多时候带货系直播内容是比较枯燥的，在评论区很少能够起节奏，尤其在带货初期，直播间在线十几人的时候，基本上不可能有什么评论互动。 但直播间推流的一个重要指标就是要有互动，这时助播就可以自己“带节奏”，把互动“水”起来，慢慢激起用户互动的欲望。带节奏方法很多，这里给一个简单的公式： 水军评论+助播回复=节奏形成 第一步：助播先用水军手机评论区留言，“你们家衣服好看又便宜，但是新款我永远抢不上。”第二步：助播直接自己接话：”姐妹你还不知道左上角点个关注可以加入粉丝团吗？我们每次上新款都会在粉丝群做通知，还有限时的优惠。”

通过这种一问一答的形式，把直播间所有助播想说的话，用评论区留言的方式引导出来。通过这种方式用户更能听进去了为什么要点关注。

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