病毒营销最大的魅力就是低成本、高回报，然而最大的风险就是前期不易启动、结果不可预期。那么如何做一个病毒营销，以网易星球举例一起看下。

病毒营销最大的魅力就是低成本、高回报，然而最大的风险就是前期不易启动、结果不可预期。那么如何做一个病毒营销，以网易星球举例一起看下。

（PS. 网易星球为网易区块链项目，一个基于区块链的价值共享平台，简单点理解，星球生长黑钻，黑钻可用来免费兑换礼物，做丰富的原力任务黑钻生长越快）

一般病毒营销发生在社交媒体上，大多数产品的认知是在微信朋友圈传播，部分产品以被微信封禁为最终传播目的（流量太大会被微信封禁），如若在无人力、无成本的情况下做营销活动，只能利用用户痒点、痛点、热点、笑点，那么用户能感知到的便是“情感认同”。

朋友圈的特殊属性导致大部分的用户阅读后即走，所以沉淀转化率较低，于是此时病毒营销能达成的最大目标便是裂变式的品牌传播，对于网易星球内部，此次病毒营销的目标锁定为：品牌传播与传递黑钻价值。

锁定传播渠道，即分享渠道的触达人群与产品目标用户是否一致，eg.比如你的目标人群是专业跑车玩家，微信朋友圈刷屏便不是病毒营销的第一选择，或许也不应该做在社交媒体上的病毒营销。

星球的目标人群是市场上对于区块链、虚拟价值感兴趣的潜在用户，这部分人或许就是身边中的你我他，有潜在投资、发财需求，于是朋友圈传播是星球的第一选择。

好的主题带有病毒性，找到一个天然的病毒，直击用户心灵调动用户情绪，同时与衣食住行强绑定，用户可以低成本理解与参与。同时，该主题与自身产品关联性很强，能起到品牌的传达 。

利用适合自己产品主题病毒营销，往往事半功倍。

以线下为例，某果汁品牌新年期间推出的营销案例，利用简单的文案，快速传达喝果汁有益于健康这一主题，但由于文组合的趣味性导致主题裂变、分享裂变。

网易云音乐联合杭州地铁，打出“看见音乐的力量”，利用有趣的歌曲评论吸引用户，同时传达云音乐的社交属性。

对于网易星球这款区块链产品而言，用户最关心的是能否钱赚，而产品内部也希望能满足用户预期，于是，让用户快速感知到网易星球有价值，便是这次病毒营销的主题。

再通过以往的用户访谈及测试问卷查看用户属性，“赚钱”是星球用户标签之一（也是每个人的心声啊），于是围绕着“如何让用户快速赚钱”展开脑暴，最终这次主题锁定到了“一夜暴富”，利用一夜暴富满足大多数用户的幻想；

确定病毒营销的主题后，要开始明确设计目标，需要用户短时间内感兴趣、完成操作并分享，同时始终感受到主题“一夜暴富”。星球采取了一种简单的形式，参与测试-生成测试报告-感受到暴富后分享。

以大部分互联网案例区：一种主动参与型；一种被动接受型；

主动参与型需要调起用户兴趣，围绕一个主题让用户不断深入操作，让其填写姓名、填写生日、回答题目、获取用户习惯等，生成用户报告；被动参与型则是以用户浏览为主，感受主题并刺激分享，这一类型设计成本比较高。

网易星球以一种低成本的方式选择让用户参与有趣的测试，由浅至深让用户参与有联想力的选择，最终生成“一夜暴富”的报告。

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