竞争如此激烈的双11“大战”，我们不妨一起看一看阿里、京东都是如何布局的？谁的营销策略又能更胜一筹呢？

10月20日，这一天零点，天猫双 11 开始预售，京东则直接开始长达 27 天的“全球好物节2018 全民剁手狂欢节”正式开启！

面对年度最大的促销季，阿里和京东两大巨头电商硝烟四起，各种营销手段都使出来了。

这段时间，只要你活在网络世界，你就会被各大电商的广告所包围；线下也丝毫不懈怠：地铁广告、电梯广告、公交车身和站台广告等。

面对竞争如此激烈的双11“大战”，我们不妨一起看一看阿里、京东都是如何布局的？谁的营销策略又能更胜一筹呢？

（1）制造热门话题

天猫在微博上发起#十年一转眼#的话题，邀请易烊千玺、田馥甄、杨紫、李易峰等明星KOL参与其中，搭乘着时光列车，以明星讲述自身十年来的变化与坚持的故事。用温情的基调引发用户共鸣，也传递出品牌本身的亲和力。

#十年一转眼#的微博话题目前已获得了7.8亿的阅读量和2346.5万的讨论，可谓是吸引力十足。

（2）多渠道广告投放

在线上制造了热门话题#十年一转眼#的同时，天猫也在线下投放一支双11十周年地铁广告，即使脚步再快，也值得停下来看一看。

马未都 | 观复博物馆创始人、文化学者

2009 布道收藏，

2018 文化分享。

易烊千玺 | 歌手、演员、天猫代言人

2009 跳舞，

2018 跳舞给全世界。

梁文道 | 香港文化学者、作家

2009 不吐不快，

2018 不读不行。

同时，还在各个合作渠道、APP应用投放双11广告，加上数万个品牌商在各个渠道上，一起合力造势。360度全覆盖，试图在高频的线上线下场景中潜移默化中影响用户心理。

（3）自有流量和合作矩阵流量

本次双 11 阿里可谓是将“全国一盘棋”的概念发挥到极致，几乎把整个阿里系的产品都捎带上了。最明显的例子就是「合伙人计划」，消费者只要使用阿里旗下的App，都能积累能量值，换取天猫购物红包。

（4）明星效应

阿里真的深知爱豆对我们的影响，推出“双11时光机”，会生成一份报告。报告里有两个关键要素，“你的第一单是什么”、“哪位明星跟你一样在奋战抢货”。明星居然和我一起抢这个产品，突然感觉自己眼光很好有没有！

（每个人联系到不同的明星）

此外，天猫今年开设了一个“天猫双 11 全球潮流盛典”。邀请到李宇春、张艺兴、杨丞琳、ANNA SUI、奚梦瑶等20余位具有高商业价值的明星加持。

（5）品牌联合

今年双11，天猫联合44个品牌和22个阿里巴巴经济体伙伴，共66个品牌一同呈现”精彩，才刚刚开始”的主题海报，不仅刷新数量上的记录，还在延续猫头形式的基础上有了新的升级。鉴于海报太多，盒子菌只截取部分海报：

Coca-Cola：可口可乐越分享，越畅爽。

GoPro：越发现，越不同。

kindle：越读，越入迷。

老干妈：越辣，越火辣。

MINI：越变，越不变。

菜鸟：越收货，越有收获。

钉钉：越智能，越畅快。

飞猪：越玩，越过瘾。

盒马：越鲜美，越生活。

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