在做增长的时候，传播是很重要的一块，甚至是最主要且核心的那一部分，但是在这个传播中，我们有哪些可以学习的套路呢？

我们做增长往往关注一件事，即用户的增长，但这基于的是最核心的产品或最希望用户付费的产品去做的。而更多时候，我们更应该重视但却容易不摆在眼前的，是忽视帮助你实现总体用户增长的那些产品该如何增长。

举个例子：教培行业最主要的增长是长期班的增长，我们叫招生。这个就需要招生用的产品，也就是短期班、讲座、微课之类的“流量+转化”型产品，而这些产品的增长，很容易不被重视，很多人仅仅是开个课、写写软文，找个渠道就推出去了。

这样做肯定是不行的，它的结果是用户增长缓慢，流量过度浪费。

那要怎么解决这个问题？

《热点》这本书给了一些思路，而笔者也将自身经验与此书中内容结合，提供6个可行的办法。

第一个办法就是让用户主动传播产品，也就是分享，而分享的首要前提是产品具有分享基因，即能激发用户分享的欲望。

不过，一般情况下，人们是不愿意分享的，即使产品非常好。

真是这样吗？有两个数据可以证明：推特每31条才转1条，脸书分享率只有0.5%。

可见每个人都很吝啬，那要怎么激发用户的分享欲望？

有这五个特性即可：

实用性：因为人最愿意把有价值、有思想的内容传播给其他人。

标榜自己：因为70%人认为，分享是为了让别人更好了解自己，知道自己关心的事物。

强化和培养关系：80%人在分享是为了与一些人保持联系。

实现自我成就：换言之就是得到别人的点赞和评论。

参与公共话题：即通过证明自己关注社会和时事，获取存在感。

这五个特性其实反映了用户的两种需求，社交和炫耀，只要把握好这两个需求，主动传播将不是问题。

至于怎么做，可以考虑三点：

增加谈资，即文案上或主题上有较强话题性或趣味性，增加传播度。

竞赛机制，增加分享排行榜之类的机制，设置相应的奖励措施，带动用户传播。

打造专属，规定分享多少人才有获得产品的某种权限，比如全额优惠、奖励金等。

案例：裂变作为流行的分享手段，其就使用了上述三点，比如圈外同学最近的音频课，就设置了“分享多人才能听课”的门槛，并在文案上突出“标榜自己”的特性，即让别人知道自己努力在职场上取得成绩。

传播不仅是让用户更愿意分享，还要找到一群更愿意分享的用户，换句话讲，就是培养核心用户，而由他们组建的群就是铁杆社群。

在铁杆社群里，每个核心用户都会积极主动传播介绍你的产品，这是因为他们是产品的核心使用者，对你的产品信任且喜爱。

那么，这些核心用户有多大能量呢？

美国一个报告显示，某品牌通过社交媒体传播，超三成的用户会增加对这个品牌的购买，并且会扮演传播者的角色。

传播效果怎么样？

一次活动，支持者多的品牌会比支持者少的品牌多出264%的媒体效应。

可见，铁杆社群是产品增长初期非常重要的助力，那么，该怎么寻找这些核心用户，打造铁杆社群？

首先，必须和用户建立足够的信任，这是最根本和底层的逻辑，当然，可以有套路，但要更走心。

其次，制定一个用户层层升级策略，其做法就是给用户分级，依次为：流量用户、普通用户、中度用户、核心用户。

最后，通过三个运营策略让用户进行升级：

通过增加宣传手段和力度让流量用户知道你的产品，如果注册或付费，就变成普通用户。

通过高质量服务等办法让普通用户增加消费频率或传播频率，比如：增加免费福利内容（资料、视频等），让普通用户转发海报获取。

通过与中度用户构建心理认同，即拥有共同价值观，比如：“一起学习”之类的，同时也要给用户一些期待，以此增加对产品和品牌的认同。

案例：在用户运营策略上，运营研究社一直都是做得比较好的，其通过审核、付费等方式在用户进入社群前进行筛选，保证了活跃度和忠诚度。

核心用户很重要，但还不够，还需要借助有更大影响力的人，这样才能实现快速增长。

那要怎么做？

这有一个四两拨千斤且能见效的办法——“信用借贷”。

什么叫信用借贷？

就是找一些比你让用户有更强信任感的人，用他们的影响力来增加用户对你的信任。

也就是找名人或大V站台和背书（币圈深谙此套路），具体有4步可参考：

列出一份意见领袖名单，这些意见领袖要和你产品的目标用户相关。

给意见领袖输出价值，建立良好关系，比如宣传时引用或转发他们的话。

想办法与意见领袖建立互利互惠的合作方式。

在上一步基础上向意见领袖发出真实邀请，建立深度合作。

如果以上4步能很好做到，意见领袖基本会同意合作，帮你站台或推广。

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