为了能够系统性的梳理营销知识，笔者将此次将营销战略分为一个专题，分享一些营销战略以及案例分析，供大家参考。本文主要跟大家分享在营销成本逐渐递增的情况下，我们要如何保持优势呢？

纵观营销竞争大环境，这里需要科普一下营销竞争的几个知识点：

直接竞争指的是，你的竞争对手针对相同的目标市场和客户群提供相同的产品和服务，具有相同的利润和市场份额增长目标。这意味着您的直接竞争对手瞄准与您相同的受众群体，以与您类似的销售模式销售与你相同的产品。

这种情况很常见，比如我们最了解的平台方，外贸的有阿里巴巴、跨境电商的有亚马逊，你会发现卖家数量逐年递增，最为明显的就是进入了价格比拼的白热化阶段。

外贸商家，你一定非常熟悉一点就是，一个客户在阿里巴巴的竞争对手那拿到一个价格，然后跑来你这里砍价，你没有更低的价格，别人就去竞争对手那下单了。

亚马逊卖家，你一定会发现，以前上架产品或者打下广告就能出单，现在你可能连送产品都送不出去。（特别是3C类的）

间接竞争对手是另一家提供相同产品和服务的公司，就像直接竞争对手一样; 然而，最终目标是不同的。这些竞争对手正在寻求通过不同的策略来增加收入。

比如：一家同样提供工业电池制作的公司，有些人在阿里巴巴上面获取客户，有些人会通过官网来获取客户。虽然大家没有直接在平台上产生竞争，但是大家都在争夺整个大环境的客户。

我们可以发现，不仅是平台的广告成本增加了，连adwords、facebook的广告成本也在增加，我们应该怎么办？

构建属于自己的流量池。

现在很多人都还没有流量池的概念，花了一大笔营销费用买了客户消费一次之后，下一次还要通过同样地营销方式去获取客户。而且这当中会有一部分是以前广告已经reach到的老客户。

为了避免造成营销的浪费，我们现在就要构建流量池的潜意识，这个能够帮助到我们循环利用流量，提高流量使用率。

那怎么来做呢？

首先我们要想一点就是：什么样的方式能留住客户？

品牌意识

内容营销

可循环利用的免费流量

无处不在的社交分享与裂变

（1）品牌意识

如果我们在销售产品或服务的时候，有意识的灌输品牌的概念，客户下一次购买产品的时候就有机会直接搜索品牌到你的网站，让每个流量填上你的品牌标签可以让你节省不少营销费用。

我们曾经帮几家企业做过品牌营销，不到一个月时间我们发现，搜索品牌词的人越来越多，而这些流量的转化率特别高。随着你的营销成本的增加，触及到的用户越来越多，品牌用户也会逐渐增加。

如果你没有品牌意识呢？

你的营销成本花出去之后很难再有回头客，用户只会选择成本更低的产品。

（2）内容营销

有做过SEO的肯定听说过“内容为王”这个概念，但什么是好的内容，很多人还不清楚，以为原创就是好内容。但这个距离好内容还很远。

好的内容指的是能够激发用户往下读的潜力，而且愿意自发性的给你分享、增加外链等举动。好的内容能够持续不断地吸引新的受众，触及到越来越多的人。比如：你在独立站写了一篇爆款文案，造成了大量的转发或者在搜索引擎中关键词排名跑到了首页前三，那么你的文章便会吸引到越来越多的访客进来，触及到的用户越多，你的订单转化也就越多。

而这个流量是会不断积累的，因为你的文章一直都在的话，被分享的文章或者文章的排名也会一直都在，他会源源不断的给你带来流量，形成流量池“纳新”的重要部分。

我们来看个非常有意思的案例：

有个网站，专门靠内容营销来吸引流量，我们看到，他通过一篇文章每个月吸引来了4.8K的通过谷歌来的自然搜索流量。注意，这个是工业站点哦！

搜索相关关键词进来的不一定都是潜在客户，但总会有那么一部分的用户会是潜在客户。这就和很多线下店铺要开在流量多的商场里面一样，虽然来往的人不一定是你的潜在客户，但也会有那么一部分人突然产生了喝东西、买东西的欲望，进而转化成你的客户。

关于内容营销应该怎么来写，我后面会先专门的文章。

（3）创建可循环利用的免费流量

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